Frente a la situación actual, ¡nos tocó hacer limonada! Rediseñar el modelo de negocio y comercialmente, redefinir tres aspectos: Qué vender, a quién venderlo y cómo venderlo....

El que haya muchos competidores no es un problema, especialmente cuando la mayoría son iguales. Es una gran oportunidad para sorprender y diferenciarse....

Brinde soluciones a la medida, combinando un número de opciones limitadas y controladas. Personalizar demasiado puede disparar los costos e incluso no ser exactamente lo que el cliente necesita. Proteja su rentabilidad y los resultados para el cliente enfocándose en lo mejor hace y limitando los c...

Enamorarse del problema implica enamorarse del desafío del cliente, el cual puede tener múltiples soluciones (nuevos productos o servicios a ofrecer). Si se enamora de la solución, sólo verá una única alternativa (el producto que actualmente vende). Y eso es lo que debemos pensar ahora: ¿cóm...