Para adaptarse a la nueva realidad, debe tomar decisiones difíciles respecto a clientes y productos. Identificar cuáles son rentables y cuáles no. Enfóquese en aquellos que agregan valor y revise qué hacer con el resto....

Fabio Araujo, emprendedor y experto en marketing enfocado en el crecimiento, entrevista a David Gómez sobre su libro Negocios Inmortales para la plataforma Plink, una iniciativa de Bancolombia. Inspiración, consejos, herramientas y ejemplos de cómo sacar adelante las ventas y los negocios en tiem...

Con frecuencia prestamos más atención a los clientes que no tenemos. Sin embargo, aquellos que ya nos conocen y confían en nosotros, son nuestro mayor tesoro. Para desarrollar su negocio de manera rentable, explore opciones de crecimiento con sus clientes actuales....

De nada sirve vender si no ganamos dinero y, mucho menos, si ese dinero no se refleja en disponibilidad de efectivo. La salud financiera del negocio es la única realidad con la que contamos....

Si no está preparado para responder a la usual solicitud de descuento por parte de un cliente, puede terminar haciendo concesiones que no quería hacer y entregando más de la cuenta. Tenga una posición clara y sepa cómo manejarla para proteger la rentabilidad del negocio....