Una negociación es un balance de fuerzas. Manejo de argumentos de un lado y de otro que lleven a un punto de encuentro. Qué tan al centro o inclinado hacia un lado se encuentre es justamente el arte de comprar y vender. Conozca qué le da poder de negociación tanto al comprador como al vendedor...
La tecnología no reemplaza el rol del vendedor, al contrario fortalece su gestión. Permite prestar un mejor servicio, hacer seguimiento oportuno y fortalecer la relación con los clientes....
Liliana Becerra de @befengshuicontigo entrevista a David Gómez sobre el potencial que cada cual puede desplegar para convertirse en su mejor versión....
Los compradores profesionales utilizan diversas técnicas en su proceso de negociación. El desconocimiento de estas por parte del vendedor, puede llevarlo a hacer concesiones innecesarias y entregar valiosos beneficios a cambio de nada. Sepa cómo abordar cada una para mantener la equidad en el pro...
Alex Dali Rizo de Receta del Éxito entrevista en su podcast a David Gómez acerca de su trayectoria profesional, la diferenciación y los negocios inmortales....
David Gómez entrevista a Marco Gómez de Marco Centro de Belleza, un emprendedor que desde enseñar a sus clientes a auto-aplicarse los tratamientos durante la cuarentena hasta crear una empresa de limpieza industrial, encuentra nuevos caminos para hacerle frente a las crisis. Marco Centro de Belle...
No importa cuánto se esmere en dar lo mejor, siempre habrá alguien que criticará. No se mortifique. Enfóquese en aquellos que aprecian su arte y haga la diferencia....
Tener la seguridad para explicarle a un cliente por qué es la mejor opción no se da por obra y gracia del espíritu santo. Conozca a fondo lo que hay en la calle (sus competidores), conozca lo que vende y los dolores de su cliente. En la intersección está la seguridad para negociar....
No hay un momento específico para emprender. Más que de las condiciones económicas, depende de si usted está listo. Resuelva algo mejor de lo que ya existe. Siempre hay espacio para un producto diferenciado....
Un valor agregado es algo adicional que aprecia el cliente, pero que también puede tener la competencia. Un diferencial es algo que los demás no resuelven igual y que se convierte en la razón de preferencia para su marca o negocio. Busque diferenciales, no valores agregados....
Mario Chaves del diario La República entrevista a David Gómez dentro del marco de la Feria Internacional del Libro de Cali 2020, a propósito de su libro Negocios Inmortales....
Para que un negocio sea inmortal debe ser rentable; poder justificar un precio de venta que represente el valor que genera. Los diferenciales son esa razón que sustenta por qué es una mejor opción que los demás y por qué cuesta lo que cuesta. Eso lo protegerá frente a las adversidades....
Para adaptarse a la nueva realidad, debe tomar decisiones difíciles respecto a clientes y productos. Identificar cuáles son rentables y cuáles no. Enfóquese en aquellos que agregan valor y revise qué hacer con el resto....
Juan Manuel Ramírez y Mónica Zuluaga de Blu Radio Colombia, entrevistan a David Gómez sobre su nuevo libro Negocios Inmortales en el programa Blu 4.0....
Fabio Araujo, emprendedor y experto en marketing enfocado en el crecimiento, entrevista a David Gómez sobre su libro Negocios Inmortales para la plataforma Plink, una iniciativa de Bancolombia. Inspiración, consejos, herramientas y ejemplos de cómo sacar adelante las ventas y los negocios en tiem...
Con frecuencia prestamos más atención a los clientes que no tenemos. Sin embargo, aquellos que ya nos conocen y confían en nosotros, son nuestro mayor tesoro. Para desarrollar su negocio de manera rentable, explore opciones de crecimiento con sus clientes actuales....
Juan Sebastian Sabogal, editor de Penguin Random House entrevista a David Gómez sobre el detrás de cámaras de su nuevo libro Negocios Inmortales, en el lanzamiento de Buscalibre.com....
David Gómez entrevista a Margarita Pizarro, wedding planner que adaptó su negocio a la nueva realidad. Tips para convertirse en un negocio inmortal....
No es lo que vende, es lo que sus clientes compran. Vendemos más que productos o servicios, vendemos la expectativa de algo mejor o el evitar un riesgo. Algunas reflexiones para que incremente su percepción de valor y los clientes paguen con gusto el precio que cobra....
David Gómez entrevista a Juan David Marin y Alberto Marin de Don Al Empanadas en Manizales, Colombia. Durante la pandemia quintuplicaron las ventas de su negocio. Conozca cómo lo lograron y se convirtieron en un negocio inmortal....
De nada sirve vender si no ganamos dinero y, mucho menos, si ese dinero no se refleja en disponibilidad de efectivo. La salud financiera del negocio es la única realidad con la que contamos....