Para que lo dejen de ver como la opción barata: deje de hablar de precio, resalte su propuesta de v...

La percepción de "caro" o "barato" es siempre relativa; depende del valor percibido y del perfil de...

El problema no es dar descuentos, sino hacerlo sin criterio. Asocie la disminución de precio a una ...

La debilidad de nuestra propuesta de valor frente a las alternativas del mercado nos lleva peligrosa...

Antes de pretender que su equipo venda el precio a sus clientes, véndale el precio a su equipo. Ten...

El primero que debe comprar el incremento es el vendedor. Haga la tarea, prepárese y documéntese, ...

Hay gente que no importa cuanto le baje el precio, le parecerá caro. Si cuestionan su precio, no qu...

Hay competidores que uno no sabe cómo lo logran. Robusta propuesta de valor a bajos precios. Pero t...

Es costumbre comercial hablar en términos de descuentos del 5%, 10% 15% o 20%. Recuerde que tiene o...

El precio es una relativa percepción de valor. Este experimento demuestra que las cosas cuestan lo ...

Negociar un incremento de precios es un proceso de tira y afloja entre vendedor y comprador. Entende...

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Genera mucho valor pero el ...

¿Qué es vender dignamente? No tener que doblegarse frente a los clientes por física necesidad. Su...

Consideraciones clave a tener en cuenta cuando esté preparando un incremento de precios: hágalo pa...

La creencia popular dice que solo debe revelar su precio después de dar sus argumentos. Sin embargo...

Siempre alguien estará dispuesto a salir del mercado antes que usted; siempre hay un suicida. El pr...

Si somos los vendedores, “¡qué paguen!”; pero si somos los compradores, “¡qué rebajen!”....

Si concede un beneficio (descuento, bonificaciones, plazos de pago) y no pide algo a cambio, es...