Estimular la venta cruzada es una forma simple de incrementar las ventas porque se enfoca en venderl...

La cultura popular nos ha hecho creer que el cliente siempre tiene la razón y que por el hecho...

El que alguien no le compre hoy no significa que no le pueda comprar mañana, pero debe tener a...

Cada vez que baja el precio está dando un mensaje tanto a sus prospectos como a sus clientes a...

Un sistema de ventas es establecer un proceso comercial que parte con identificar prospectos, l...

Venderle a un cliente lo que no necesita o algo con lo que no va a obtener los mejores resultados, e...

En muchos casos, los clientes dejan de comprarle porque simplemente no lo tienen presente, no p...

Si no hay confianza no hay ventas. Los clientes han tenido tantas desilusiones que ya no creen ...

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Un cliente entra a su tienda. Empieza a explorar. Recorre el almacén y se detiene a detallar u...

Muchos de sus clientes no conocen (o no recuerdan) todo lo que vende. Una gran oportunidad para...

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Las llamadas en frío son la consecuencia de la presión por conseguir más clientes. Aunque ha...

Un aliado estratégico efectivo debe dirigirse al mismo mercado, compartir la filosofía de nego...

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