Carol Inspire & Create: Un negocio inmortal
Entrevista a Mauricio Alvarez, gerente general de Carol Inspire & Create. Tips para crear contenido, cultivar las comunidades, ayudar e incrementar la visibilidad del negocio. #NegociosInmortales...
Musiconomía: El arte como terapia organizacional
David entrevista a Ricardo Gómez, autor de Musiconomía: Cómo gestionar el talento a través de la música. Ideas para desarrollar habilidades blandas a través de la lúdica....
¿Diferenciarse de quién?
Hay que diferenciarse, pero ¿frente a quién? Dependiendo con quién lo comparen, los argumentos son distintos. Unos son competidores directos, otros sustitutos y otro es la indiferencia. Sepa cómo manejar cada caso....
Don Humbe Café: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Claudia y Martín de Don Humbe Café, una empresa que a raíz de convertirse en comercializadores y fortalecer su presencia online, hacen parte de la legión de #NegociosInmortales....
Qué hacer cuando comete un error con un cliente
Por más que se esmere y trate de tener todo bajo control, a veces las cosas no salen como quisiera. Una metida de pata o circunstancias externas afectan sus promesas de servicio. Algunas ideas para mitigar el impacto y la melancolía....
Maye Rodríguez fotógrafa: Un negocio inmortal
Entrevista a Maye Rodríguez, la fotógrafa mexicana que enseñó a los papás a inmortalizar los recuerdos de su familia durante la pandemia. #NegociosInmortales....
La venta disruptiva
David Gómez entrevista a Chris Payne, experto en ventas B2B, quien nos habla de su nuevo libro "La venta disruptiva: Cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas B2B"....
6 cosas que los compradores reprochan de los vendedores
Los compradores esperan cada vez más de los representantes que los atienden. Que se interesen en asesorar al cliente en lo que necesita y no solo en vender lo que a ellos les interesa. Evite estos errores a toda costa....
Química Ecológica Colombiana: Un negocio inmortal
David entrevista a Carlos Quintero, director comercial de Química Ecológica Colombiana, un negocio inmortal que ha implementado durante la época de pandemia acciones de diversificación en nuevos mercados para buscar soluciones a nuevas necesidades....
La empresa es el producto
Una efectiva forma de entender sus diferenciales es ver el producto no como una colección de atributos funcionales, sino como algo mucho más grande: la empresa completa. Eso es lo que realmente un cliente recibe cuando le compra....
Torre de Cali Plaza Hotel: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Enrique Villa, Gerente General del Torre de Cali Plaza Hotel, un negocio inmortal. Este es un caso incluido en el libro #NegociosInmortales....
En las crisis se puede vender dignamente (Portafolio)
Fecha: Febrero 13, 2021 Publicación: En las crisis se puede vender dignamente Medio: Periódico Portafolio Ubicación: Colombia Formato: Digital...
¿Necesita vender barato? No baje precios, adelgace su producto
Frente a la presión de un mercado en recesión, la primera tentación es bajar precios. Nada más peligroso. Hay otro camino. Puede ser accesible sin destrozar la rentabilidad de la empresa. Elimine beneficios y ofrezca una versión "light" de su producto....
Gimnasio Powerclub: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Eduardo Otero del gimnasio Powerclub en Guayaquil, una muestra de que con creatividad y empeño siempre es posible seguir adelante....
5 formas sutiles de permanecer en el radar de un prospecto
Después de que alguien ha mostrado genuino interés en trabajar con nosotros, pero el negocio no sale, ¿qué hacemos para no perdernos de vista y seguir cultivando una posibilidad de venta? He aquí 5 ideas....
Arepería La Ocañerita: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Sergio Yaruro de Arepería La Ocañerita, un restaurante que sigue adelante, convirtiéndose en un negocio inmortal....
¿Por qué lo prefieren sus clientes?
Seguramente tiene un producto fantástico, pero no es por eso que sus clientes lo prefieren. Le aseguro que tampoco es por el precio. Incluso la experiencia de su compañía, puede no ser el diferencial. Otros competidores también tienen robustas propuestas de valor. Hay una variable que es más im...
Toda solución parte de una frustración
Tener hijos no puede ser un obstáculo para la carrera profesional. Esa frustración hizo que Rita fundara una compañía para apoyar a exitosas mujeres a reincorporarse al mundo laboral. En sus propios términos....
Aférrese a la estrategia, no a la herramienta
Las herramientas cambian todos los días pero la estrategia permanece. Depender de un solo canal como Instagram o WhatsApp puede ser peligroso. El estar siempre visible, crear experiencias, innovar y ser relevante no depende de la herramienta, depende de usted....
Las promociones también se adaptan a las circunstancias
Una promoción efectiva no busca solo regalar algo. Busca entregar algo de significancia para que los clientes opten por la marca. Se llama incrementar la percepción de valor....
Técnica de la silla vacía
Cada vez que deba decidir algo, planear una estrategia o diseñar un proceso, ponga en la sala de juntas literalmente una silla vacía para definir qué pensaría o cómo afectaría al cliente....
Detalles que Enamoran: Agradecimiento por pago de impuestos
Aunque pagar impuestos es algo obligatorio, que la entidad recaudadora se lo agradezca es un lindo gesto....
¿Cuáles son las vulnerabilidades de su negocio?
Las crisis afloran nuestras debilidades. ¿Qué ha quedado al descubierto en su negocio con esta pandemia? Esas son las cosas que hay que empezar a fortalecer para cada día ser más resistentes. La peor de una crisis es no aprender nada de ella....
Detalles que Enamoran: Nota a mano presidencial
Una simple nota a mano es algo que sin duda sobresale ante la simplicidad y el impersonal estilo de comunicación actual. Esta fue la que George H. W. Bush (republicano) le dejó a su sucesor Bill Clinton (demócrata) en la oficina oval en 1993. Pequeños gestos hacen la diferencia...
Hay más caminos para emprender
Podemos proveernos ingresos de múltiples maneras. No solo como empleados y no solo montando un negocio desde cero. Hay alternativas que nos permiten emprender con bajo riesgo y oportunidades de crecimiento. Depende de nuestra propia gestión comercial....
Familia uniformada, un concepto diferenciado
No se trata de lo que vende sino de cómo lo vende. En pequeñas pero poderosas innovaciones están los diferenciales. Esta compañía ofrece prendas con el mismo diseño para toda la familia....
Los 50 mejores artículos de la década
Llevamos diez años compartiendo contenido. Más de dos mil artículos en nuestra página. Hoy, para conmemorar mi onomástico número 50, quiero compartirle los 50 mejores artículos de la década. Una cuidadosa selección de aquellos mensajes que han resonado, inspirado y motivado a cientos de mil...
Tapabocas autoadhesivos: Todo se puede diferenciar
Los tapabocas se han vuelto un commodity. De todos los colores, olores y sabores, hay mil opciones para escoger. Incluso muchas empresas de confección migraron temporalmente para suplir la demanda. Sin embargo, ¿cómo diferenciarse cuando ya todos ofrecen lo mismo? Resolviendo algo mejor para un s...
La rentabilidad del negocio depende de la calidad de sus clientes
La rentabilidad de un negocio está determinada por la calidad de los clientes que atiende, y un criterio para medir esa calidad es la rentabilidad que cada uno genera. Un cliente puede comprar mucho volumen, pero no ser rentable (compra a precios muy bajos); o puede incluso comprar a altos precios,...
Diana Zapata fisioterapeuta: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Diana Zapata de Anael Terapias, quien gracias a su rápida adaptación y cuidado de sus pacientes se ha vuelto un negocio inmortal....
La marca no es un lindo nombre, es la consecuencia de sus acciones
No se preocupe por tener el mejor nombre de marca, preocúpese por brindar la mejor experiencia y construir la mejor reputación. Con esto, cualquiera que sea su marca, cobrará vida y representará su filosofía para la gente....
Gorras y camisetas La Teja: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Alex Jourdan de Gorras y camisetas La Teja, un negocio que gracias a su innovación se ha vuelto inmortal....
La negociación es un juego de poderes
Una negociación es un balance de fuerzas. Manejo de argumentos de un lado y de otro que lleven a un punto de encuentro. Qué tan al centro o inclinado hacia un lado se encuentre es justamente el arte de comprar y vender. Conozca qué le da poder de negociación tanto al comprador como al vendedor...
Finsocial: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Santiago Botero, CEO de Finsocial, un caso de éxito del libro Negocios Inmortales....
Tecnología: Poderosa herramienta comercial
La tecnología no reemplaza el rol del vendedor, al contrario fortalece su gestión. Permite prestar un mejor servicio, hacer seguimiento oportuno y fortalecer la relación con los clientes....
Eyespop: Un negocio inmortal
David Gómez entrevista a Karla Molina de Eyespop: paletas con ojos, un caso de éxito del libro Negocios Inmortales....
Tu energía, lo que te hace diferente
Liliana Becerra de @befengshuicontigo entrevista a David Gómez sobre el potencial que cada cual puede desplegar para convertirse en su mejor versión....
Cómo escribir tu primer libro
Juan Camilo Lovera entrevista a David Gómez sobre su experiencia como escritor y el proceso que siguió para publicar su primer libro....
8 técnicas de presión utilizadas por los compradores (y cómo manejarlas)
Los compradores profesionales utilizan diversas técnicas en su proceso de negociación. El desconocimiento de estas por parte del vendedor, puede llevarlo a hacer concesiones innecesarias y entregar valiosos beneficios a cambio de nada. Sepa cómo abordar cada una para mantener la equidad en el pro...
Entrevista a David Gómez en Receta del Éxito
Alex Dali Rizo de Receta del Éxito entrevista en su podcast a David Gómez acerca de su trayectoria profesional, la diferenciación y los negocios inmortales....