El que alguien no le compre hoy no significa que no le pueda comprar mañana, pero debe tener alguna manera de seguir comunicándose con esa persona para cuando sea el momento adecuado....

Cada vez que baja el precio está dando un mensaje tanto a sus prospectos como a sus clientes actuales. Asegúrese de enviar el mensaje correcto y no disminuir la percepción de valor de su marca....

Un sistema de ventas es establecer un proceso comercial que parte con identificar prospectos, llamar su atención, invitarlos a ensayar y cerrar el negocio. Una secuencia que se repite una y otra vez con cada cliente potencial. Es ver el proceso de ventas como un sistema y no como una acción transa...

Venderle a un cliente lo que no necesita o algo con lo que no va a obtener los mejores resultados, es un enfoque cortoplacista y bastante peligroso para la sostenibilidad de un negocio. La rentabilidad viene de que los mismos clientes compren más veces, no de los nuevos que compran una vez....

En muchos casos, los clientes dejan de comprarle porque simplemente no lo tienen presente, no perciben la necesidad de su producto o encontraron otro proveedor....