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VentasTags: Ariel BanosInvitado 14 enero, 2014

4 formas de “abaratar” un producto sin bajar el precio

Los clientes identifican algo como caro o barato, en función de toda la información que acompaña al precio. Definiendo en forma inteligente lo que el cliente evaluará en conjunto con el precio, las empresas pueden mejorar la percepción de lo que cobran....

ComunicaciónTags: CRMDavid Gómez 10 enero, 2014

9 razones por las que debe implementar un CRM (así sea básico)

Poderosos beneficios de implementar un CRM en las Pymes. Con muy poca inversión puede construir sólidas relaciones con los clientes....

VentasTags: CRMDavid Gómez 9 enero, 2014

Herramientas de CRM para Pymes

Un CRM le permite organizar la información para ver oportunidades que hoy no puede ver. Al tener registradas todas las interacciones con clientes y prospectos, puede crear productos, ofertas, beneficios y diferenciales que le generarán más ventas. Herramientas gratuitas y de bajo costo....

CasosTags: Diferenciación, Nicho, ServicioDavid Gómez 8 enero, 2014

Nuggets de Mercadeo: Club Platino, apartamentos de lujo para la tercera edad (los nichos son más rentables)

Club Platino Senior Living se enfocó en ofrecer una solución para un pequeño pero rentable segmento del mercado: personas con alto poder adquisitivo que quieren vivir su jubilación con lujos y comodidades....

EstrategiaDavid Gómez 7 enero, 2014

Qué es el CRM Social y para qué sirve

El CRM Social utiliza el poder del CRM tradicional, pero incorporando componentes de las redes sociales. Toma la información de sus clientes y prospectos en redes sociales (Facebook, Twitter, etc.) para complementar el perfil de la persona a la que desea llegar....

VentasTags: DistribucionDavid Gómez 3 enero, 2014

Alternativas para vender sin tener punto de venta

Para muchos empresarios, montar un local no es una opción por los costos que implica. Ideas para vender sin tener un punto de venta....

EstrategiaTags: John JantschDavid Gómez 2 enero, 2014

Las verdades del marketing

El marketing no es tan complicado. Por supuesto, están todas las novedades que surgen diariamente, pero cuando se trata de lo esencial, hay tan sólo un puñado de cosas que realmente importan....

CasosTags: Beneficios de Producto, Diferenciación, ServicioDavid Gómez 1 enero, 2014

Nuggets de Mercadeo: British Airways, los diferenciales son pequeñas cosas relevantes para el cliente

Con mucha frecuencia los diferenciales no son grandes innovaciones o revolucionarias características que se agregan a los productos o servicios. Con frecuencia son pequeñas cosas ejecutadas de manera impecable....

ComunicaciónPablo Abbate 31 diciembre, 2013

¿Qué es Google Trends y para qué utilizarlo?

Con Google Trends puede conocer cómo se comportan ciertos términos de búsqueda a lo largo del tiempo y ver la "popularidad" de ciertas keywords. Algo así como los "trending topics" de Twitter pero en Google Trends....

Trabaje con los clientes que quiere, no los que le toca

EstrategiaTags: Mercado objetivoDavid Gómez 27 diciembre, 2013

Trabaje con los clientes que quiere, no con los que le toca

Ser empresario es lo suficientemente desafiante como para además, tener que trabajar con clientes que le hacen la vida miserable....

EstrategiaTags: Mitos del MercadeoDavid Gómez 26 diciembre, 2013

14 mitos de mercadeo de todos los tiempos

Como empresarios, crecimos con historias como que "el cliente siempre tiene la razón", que "la publicidad vende" o que "la gente lo que quiere es precio". Son ese tipo de creencias las que hacen que muchos negocios sigan luchando por llegar a punto de equilibrio y por satisfacer a un cliente que ya...

CasosTags: Cuidado Personal, Diferenciación, Oferta de valor, Problema-SoluciónDavid Gómez 25 diciembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Nivea bajo la ducha, productos adaptados al consumidor (no al revés)

Las compañías que tienen éxito son aquellas que adaptan sus productos a las necesidades y la forma de consumo de sus clientes, en vez de pretender que los clientes se adapten a los productos....

EstrategiaDavid Gómez 24 diciembre, 2013

Selección de las mejores herramientas de marketing online

Herramientas que ayudan a mejorar la estrategia digital. Desde plataformas para crear páginas web gratuitas hasta herramientas para crear su propia emisora o canal de tv online....

EstrategiaDavid Gómez 20 diciembre, 2013

La competencia no puede ser su referente

Con fijarse en la competencia sólo logrará hacer más de lo mismo, lo típico que lo hace pasar desapercibido. Hay otra manera....

ComunicaciónPablo Abbate 19 diciembre, 2013

Modelo de preguntas y respuestas como estrategia de posicionamiento en buscadores

Para posicionamiento en buscadores, incluir una sección de preguntas y respuestas que se autoalimenta de los comentarios usuarios es una efectiva forma de atraer tráfico segmentado....

CasosTags: Internet, Papelería y OficinaDavid Gómez 18 diciembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Sharpie promueve trabajos de clientes en su blog para incentivar consumo

Una forma de incentivar el consumo de un producto, es darle ideas a la gente de cómo usarlo o cómo usar más. Esto no sólo da razones a quienes no lo han probado para que lo prueben, sino que incrementa el consumo en los clientes actuales....

EstrategiaTags: EntrevistasDavid Gómez 17 diciembre, 2013

Las mejores entrevistas de marketing del 2013

Líderes de marketing de diferentes países nos cuentan sus mayores aprendizajes en lo que a marketing para Pymes se refiere. Ocho entrevistas que no se puede perder....

ComunicaciónDavid Gómez 13 diciembre, 2013

Una forma simple de generar voz a voz

¿Cuándo fue la última vez que una marca hizo algo que realmente lo sorprendió?, ¿Cuál fue esa experiencia tan agradable que hizo que se lo contara a sus amigos? Algunas recomendaciones de cómo generar voz a voz....

ComunicaciónPablo Abbate 12 diciembre, 2013

Factores que afectan el SEO de un sitio y tendencias de Google para el 2014

Google perfecciona constantemente el algoritmo de indexación y las razones de peso por las que un sitio posiciona mejor que otro. Las redes sociales serán cada vez más tenidas en cuenta como validador de reputación y relevancia para el usuario....

CasosTags: Comunicación, Diferenciación, Nicho, Posicionamiento, Problema-Solución, Segmentación, Seguros, ServicioDavid Gómez 11 diciembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Seguros Hiscox, una forma rentable de enfocarse en nichos

En una industria tan madura como los seguros, donde todos ofrecen coberturas similares, la alternativa para diferenciarse no está en el producto, sino en la forma de presentar el producto....

EstrategiaTags: Emprendimiento, EntrevistasInvitado 10 diciembre, 2013

Por qué fracasan las pequeñas empresas

Para tener éxito con un negocio no basta con ser emprendedor, hay que ser empresario. No se trata de hacer bien algo sino de saber gestionar una organización (y son cosas muy diferentes)....

ComunicaciónDavid Gómez 6 diciembre, 2013

No hable de los productos que vende, sino de los problemas que resuelve

Es bien sabido que los clientes no compran productos sino expectativas de beneficios. Sin embargo muchas veces enfocamos la comunicación en lo que vendemos y no en lo que resolvemos. No se trata de nosotros, se trata de ellos....

EstrategiaDavid Gómez 5 diciembre, 2013

10 ejemplos de errores en redes sociales

Incluso las personas más experimentadas pueden ocasionalmente cometer errores en redes sociales, pero el peor error es actuar como si no hubiera ninguno. 10 situaciones en las que nunca quisiera ver comprometida su empresa....

CasosTags: Internet, Prueba de ProductoDavid Gómez 4 diciembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Logo Instant, una inteligente forma de captar suscriptores

Ofrecer información de valor (marketing de contenidos) no tiene por qué ser un proceso complejo e inalcanzable. Esta es una idea que funciona muy bien para quienes además de construir recordación de marca y base de datos, necesitan mostrar para poder vender....

EstrategiaDavid Gómez 3 diciembre, 2013

Los riesgos de gestión de un Community Manager

El rol que desempeña el Community Manager es el equivalente al Director de Asuntos Corporativos de cualquier organización y hay que tratarlo como tal, aunque muchas empresas aún no se den por enteradas....

VentasDavid Gómez 29 noviembre, 2013

7 formas rápidas de generar confianza en clientes potenciales

Si no hay confianza no hay ventas. Los clientes han tenido tantas desilusiones que ya no creen en promesas de beneficios. Ideas para generar confianza y credibilidad en un mundo lleno de escepticismo....

EstrategiaTags: Google AdsensePablo Abbate 28 noviembre, 2013

Google Adsense: Cuándo incluir publicidad de terceros en su sitio web

Si bien incluir publicidad de Google Adsense en su sitio web puede ser un negocio rentable, también puede alejar clientes potenciales de la esencia y lo que vende su negocio. Sepa cuándo y cómo incluir Google Adsense y publicidad de terceros....

CasosTags: Beneficios de Producto, Comunicación, Educación del mercado, Empaque, EntretenimientoDavid Gómez 27 noviembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Inflables SunSmart, así se comunican los beneficios de producto

Si los competidores ofrecen las mismas características pero no las comunican, tendrá una ventaja sobre ellos y es que su producto ofrecerá más argumentos y justificaciones para que el cliente tome la decisión de compra....

EstrategiaDavid Gómez 26 noviembre, 2013

Qué es el Marketing Mix y cómo preparar su propia receta

El Marketing Mix se refiere a la combinación de los ingredientes de mercadeo que utilizará una organización para promoverse frente a aquellos sobre los que desea influir. Aquí el listado de componentes para mezclar y "cocinar" su propia receta....

EstrategiaDavid Gómez 22 noviembre, 2013

La forma más sencilla de generar contenido

Pese a lo poderoso del marketing de contenidos, la mayoría de empresas no tiene posibilidad de crear información. He aquí una forma simple de hacerlo....

3 formas de empezar una alianza estrategica

EstrategiaDavid Gómez 21 noviembre, 2013

Tres formas de empezar una alianza estratégica

Muchas compañías son conscientes de la importancia que tienen las alianzas estratégicas y del impulso que podrían recibir, sin embargo cuando se trata de llevarlas a cabo, no es muy claro por dónde empezar. Tres alternativas para poner a rodar el balón....

CasosTags: Bebidas, Comunicación, Internet, Responsabilidad socialDavid Gómez 20 noviembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Cervecería Quilmes y su campaña de consumo responsable

Las compañías pueden tomar dos posiciones frente a las exigencias legales; cumplir con lo estrictamente necesario o ir más allá y fortalecer su posicionamiento e imagen pública como empresa responsable....

ComunicaciónTags: John JantschDavid Gómez 19 noviembre, 2013

Su perfil en redes sociales: cómo enviar el mensaje correcto

Mucha gente no piensa en su perfil en redes sociales hasta que está buscando trabajo o tiene una nueva situación laboral. Aprenda cómo hacerlo bien....

eBook gratuito: 50 tacticas para atraer clientes

VentasDavid Gómez 15 noviembre, 2013

50 tácticas simples para atraer clientes (eBook Gratuito)

Sencillas y efectivas ideas de cómo pequeños negocios han logrado atraer más clientes y diferenciarse de la competencia. Experiencias de Duct Tape Marketing....

EstrategiaDavid Gómez 14 noviembre, 2013

4 razones por las que debe generar más referidos

Generar confianza es la principal razón de todo negocio, si no hay confianza no hay clientes. Los referidos son la forma más rápida y efectiva de generar confianza en quienes aún no lo conocen....

CasosTags: Commodity, Diferenciación, Empaque, LácteosDavid Gómez 13 noviembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Leche con tapa rosca como diferencial en una categoría madura

La lechera argentina SanCor introdujo al mercado su leche larga vida con tapa rosca, enfocando su comunicación en resaltar los beneficios, que de no hacerlos explícitos, podrían pasar desapercibidos....

EstrategiaTags: Listas, Página webDavid Gómez 12 noviembre, 2013

Herramientas para crear páginas de aterrizaje

Listado de plataformas profesionales para crear páginas de aterrizaje o 'landing pages' e incrementar la conversión en su página web....

EstrategiaTags: FacebookDavid Gómez 8 noviembre, 2013

5 errores a evitar en su página de Facebook

Para sacar el máximo provecho de su página, crecer su comunidad y mejorar la interacción, evite cometer estos errores....

EstrategiaDavid Gómez 7 noviembre, 2013

Qué son las páginas de aterrizaje y cómo utilizarlas

Las páginas de aterrizaje o 'landing pages' son parte esencial de toda estrategia de marketing online. Conozca qué son y vea ejemplos de cómo utilizarlas efectivamente en su negocio....

CasosTags: Alimentos, Diferenciación, RestaurantesDavid Gómez 6 noviembre, 2013

Nuggets de Mercadeo: Pizza en cono y Waffle en palito (diferenciación en mercados saturados)

Los diferenciales para que sean efectivos no tienen que ser innovaciones radicales, sólo deben ser percibidos diferentes y atraer la atención de los clientes potenciales. Pequeños cambios como la forma de presentar el producto puede hacer toda la diferencia que necesita....

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