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Seleccione a los mejores (para usted…)
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Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante co...
Entrene a su sucesor
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Maestros: Entrevista a Carlos Valencia
Primera entrevista de la serie "Maestros", donde Pablo Gómez conversa con personas que han dejado u...
Tips para crear incentivos no económicos
No todo es dinero en la vida. Algunas recomendaciones para motivar al equipo comercial, más allá d...
Tips prácticos para estructurar un territorio de ventas
Si está en la tarea de organizar su fuerza de ventas y la cartera de clientes que deben atender, ma...
Anatomía de un vendedor inmortal
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En ocasiones pareciera que Ventas es el bicho raro de la empresa. Su interacción con otras áreas t...
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No todos los clientes aprecian o necesitan lo mismo. Hay para quienes "el mejor producto" está sobr...
¿La culpa es del jefe?
Cuando no se cumplen los objetivos de ventas, ¿la culpa es del jefe o del vendedor? En esta convers...
¿Subiendo precios? 5 tips para facilitar el proceso
Consideraciones clave a tener en cuenta cuando esté preparando un incremento de precios: hágalo pa...
Cómo vender un incremento de precios
Un incremento de precios no simplemente se hace; se diseña, se planea, se prepara considerando dive...
Business Book Movement: Revisión del libro Bueno, Bonito y Carito
Mónica Malo de Business Book Movement hace un profundo análisis del libro Bueno, Bonito y Carito d...
Atraiga clientes sin lucir desesperado
Antídoto para no lucir desesperado: cuente siempre con una cantera de prospectos. No dependa de la ...
La venta disruptiva
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Una efectiva forma de entender sus diferenciales es ver el producto no como una colección de atribu...
¿Necesita vender barato? No baje precios, adelgace su producto
Frente a la presión de un mercado en recesión, la primera tentación es bajar precios. Nada más p...
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La rentabilidad del negocio depende de la calidad de sus clientes
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