Si las opciones son cada vez más similares entre sí, pretender que beneficios funcionales logren d...
Argumento de diferenciación: Respeto por los proveedores
El buen trato por los proveedores es algo cada vez más importante para los clientes. No es vender a...
by David Gómez
En la especificidad están los diferenciales
Puede tener un gran argumento, pero a menos que lo comunique de manera clara y concisa, pasará desa...
by David Gómez
Si un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio
Cuando dos o más alternativas lucen muy similares entre sí y no hay un beneficio evidente que dist...
by David Gómez
Cómo identificar la propuesta de valor de su competencia
Si no conoce la propuesta de su competencia, ¿por qué un cliente habría de saber que usted es una...
by David Gómez
El precio no es un diferencial
Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equiv...
by David Gómez
Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir ...
by David Gómez
3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo p...
by David Gómez
Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgul...
by David Gómez
Moeders: Restaurante temático dedicado a las madres
Un negocio no es lo que vende, es un concepto. Es lo que representa para sus clientes. Moeders en Am...
by David Gómez
¿Diferenciarse de quién?
Hay que diferenciarse, pero ¿frente a quién? Dependiendo con quién lo comparen, los argumentos so...
by David Gómez
Familia uniformada, un concepto diferenciado
No se trata de lo que vende sino de cómo lo vende. En pequeñas pero poderosas innovaciones están ...
by David Gómez
Tapabocas autoadhesivos: Todo se puede diferenciar
Los tapabocas se han vuelto un commodity. De todos los colores, olores y sabores, hay mil opciones p...
by David Gómez
Un valor agregado no es un diferencial
Un valor agregado es algo adicional que aprecia el cliente, pero que también puede tener la compete...
by David Gómez
Los negocios inmortales defienden sus diferenciales
Para que un negocio sea inmortal debe ser rentable; poder justificar un precio de venta que represen...
by David Gómez
Cómo identificar su mercado en tres pasos
Un tip del libro Negocios Inmortales: Enfóquese en atraer los clientes correctos. Sepa cómo ident...
by David Gómez
En la letra pequeña están sus diferenciales
Buscamos los diferenciales en el lugar equivocado. No están en el "servicio", la "experiencia" o la...
by David Gómez
Wiwa Tours: Agencia de viajes operada por indígenas de la Sierra Nevada
Wiwa Tours: la primera agencia de viajes creada y operada por indígenas de la Sierra Nevada de Sant...
by David Gómez
Una marca, múltiples diferenciales
No hay un único diferencial. Dependiendo el tipo de cliente, un argumento puede resonar más que ot...
by David Gómez
Posicionarse diferente: Helados para adultos (con alcohol)
Posicionarse diferente es presentar lo mismo de siempre de manera novedosa. Esta empresa ha converti...
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Así se le da vida a Pinocho: Diferenciación en procesos
Para muchos negocios, la magia está en el detrás de cámaras. Literalmente, así es como este “G...
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Yoga para no yoguis: Discoteca silenciosa de yoga
Sesiones de yoga con luces de neón y audífonos estéreo para otro tipo de experiencia. Una forma d...
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El Lobo de los Impuestos: Diferenciación en el mundo contable
Sobresalir en el mundo de los contadores, como en muchos otros, no es tarea fácil. Sin embargo con ...
by David Gómez
¿Qué lo diferencia? La respuesta la tienen los clientes
Nos devanamos los sesos tratando de encontrar lo que nos aleja de la competencia. Para conocer su di...
by David Gómez
Evidencie los costos ocultos de la competencia
Cuando los clientes comparan su precio versus otras opciones, pueden no estar considerando costos e ...
by David Gómez
Asesores preparados, un gran diferencial
El conocimiento y experiencia de sus asesores son un gran diferencial. La capacidad de ayudar a...
by David Gómez
¿Qué hacer cuando el cliente no aprecia sus diferenciales?
Los clientes no valoran sus diferenciales porque: 1) No todos los diferenciales son para todos los c...
by David Gómez
Estrategias y tips de diferenciación para salir del mercado de su competencia
Elegir ser diferente, ese puede que sea el verdadero comienzo para lograr una posición en el m...
by Carlos Ayala
Tres razones por las que competimos por precio
No le tema a los precios de la competencia; témale a no poder explicar los suyos. No somos ví...
by David Gómez
¿Hasta dónde llegaría para demostrar sus diferenciales?
En Miguel Caballero, la empresa de prendas blindadas, los vendedores reciben disparos como una ...
by David Gómez
Empaquete su negocio y facilite la decisión de compra
La imagen de su compañía y la forma como presenta y ofrece sus productos, son dos aspectos que tie...
by David Gómez