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Home Search results for "Rodolfo Buitrago" (Page 50)

Vender depende de usted

Artículo escrito por Germán Ecury, Consultor Asociado de Bien Pensado. El resultado del vendedor es función del seguimiento de sus procesos comerciales. Los buenos o malos resultados en muchas oportunidades están ligados a viejos vicios, metodologías obsoletas o sencillamente al afán de la ven...

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No todos los clientes son iguales

Los clientes no so todos iguales. Parte de reconocer que no es posible -ni debe- dedicar la misma atención a cada cliente. El discurso de que “aquí tratamos a todos los clientes por igual” simplemente no aplica. No todos los clientes tienen la misma contribución ni consumen los mismos recurso...

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Los clientes no son de nadie

Con frecuencia los vendedores de las compañías pelean entre sí la posesión de los clientes. Se habla de “nuestros clientes” asumiendo que pertenecen a la compañía o a una cartera de clientes asignados. El hecho de que un cliente le haya comprado no significa que usted sea su único proveed...

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Foco, Foco, Foco.

Asumir más responsabilidades de las que está en capacidad de manejar, decirle sí a todo y poner las mismas fechas a demasiadas cosas, es el origen de todos los males. Genera falta de control, frustración, pero lo peor de todo, el dejar de hacer cosas realmente importantes por estar de malabarist...

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Intente algo nuevo por 30 días

¿Realmente quiere cumplir sus metas para este nuevo año? La clave: crear un hábito. Hay muchas cosas que queremos hacer pero que vamos postergando para algún día poder hacerla. Y nunca lo hacemos. ¿La razón? La iniciativa no dura lo suficiente para convertirse en una práctica habitual. Las m...

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