Nuggets de Mercadeo: Promoción de Halloween en IHOP
En IHOP (International House Of Pancakes), la promoción de Halloween es una excelente razón para crear incentivar consumo y para generar tráfico al punto de venta....
La noche de Halloween como estrategia de ventas
Basado en el escrito de Jeffrey Gitomer, compartimos esta interesante analogía entre el Halloween y el proceso de ventas. A fin de cuentas, Halloween es una iniciativa comercial. En Halloween, quienes piden dulces realmente son personas de ventas disfrazadas! Se visten para la ocasión Los más ef...
Nuggets de Mercadeo: Hotel Sheraton, una comunicación particular
Este anuncio comunica algo que no se promueve con frecuencia, una inversión en mejoras de US$6.000 millones en la cadena Sheraton....
En publicidad, es mejor la concentración que la dispersión
Cuando se trata de darse a conocer o de interesar a clientes potenciales, la publicidad es una de las herramientas más poderosas. Por esta razón, cualquier inversión que se haga debe ser sabiamente invertida. Dado que los recursos son limitados, evalúe qué tan sostenible es la inversión public...
Nuggets de Mercadeo: Promoción de películas de terror en Halloween
Cualquier ocasión es apropiada para agrupar los productos por temáticas y lograr promover el inventario. Como diferentes productos de temporada, Halloween es una gran oportunidad para promover productos relacionados directa o indirectamente. Caso de películas de terror....
Nuggets de Mercadeo: Seguros Éxito, empaquetar un intangible
Los servicios enfrentan el desafío de vender un intangible y materializar beneficios en algo perceptible concreto. Seguros Éxito lo hizo....
Nuggets de Mercadeo: Publik capta la atención de los transeúntes
Hay sucesos que captan la atención mundial. El tipo de acontecimientos del cual todos estamos pendientes. A veces son cosas positivas, a veces no tanto....
Nuggets de Mercadeo: Promoción cruzada El Espectador y Cine Colombia
Esta promoción cruzada entre El Espectador y Cine Colombia le permite a los asistentes al cine tener presente la marca del periódico a través de un combo e incluso recibir beneficios de suscripciones, entre otras cosas....
Nuggets de Mercadeo: Casos de éxito para demostrar resultados
El uso de casos de éxito específicos como referencia ayudan a crearse una impresión de lo que una compañía puede hacer por usted. Caso de muebles Solinoff....
Dos opciones para vender más: nuevos clientes o mayor consumo de clientes actuales
Cuando esté haciéndose la pregunta ¿cómo vender más?, piense que siempre hay dos caminos, donde cada uno conlleva diferentes acciones. Ambos caminos son siempre viables y no excluyentes. 1. Atraer nuevos clientes Piense en dónde puede conseguir más clientes como los actuales ¿Con quién pudi...
Nuggets de Mercadeo: Productos Familia, edición especial de Colombia es Pasión
Productos Familia lanzó al mercado una colección especial de Colombia es Pasión como una forma de diferenciación temporal para generar notoriedad en las categorías que compite....
Nuggets de Mercadeo: Fotografías gratuitas como prueba de producto
Ofrecer prueba de producto lleva a los interesados a conocer más de usted, su trabajo y posibles razones de preferencia. Caso iStock Photo....
Nuggets de Mercadeo: ¿Un elemento promocional debe llevar la marca?
El objetivo fundamental de un elemento promocional es generar rotación de producto. Bien sea para atraer nuevos clientes o para incrementar la cantidad de consumo en los clientes actuales. ¿Qué haría en el caso de este medicamento?...
Todo construye posicionamiento
La marca (el nombre de la compañía o de un producto o servicio) es la representación corta de una serie de beneficios que ha construido la empresa por mucho tiempo en la mente de sus clientes. Dejar de proveer los beneficios es ir debilitando la marca. Seguirse llamando igual pero sin generar el ...
Nuggets de Mercadeo: Reposicionamiento Repostería Astor
Usualmente las marcas que tienen muchos años de existencia empiezan a enfrentar el desafío de atraer las nuevas generaciones. Empiezan a ser percibidas como demasiado tradicionales, como la marca de los papás. Este es un ejemplo de reposicionamiento....
Nuggets de Mercadeo: Trident Global Connections, un chicle cosmopolita
Aunque el sabor sigue siendo un elemento importante en la categoría, en este nuevo producto el elemento fundamental de diferenciación es el reflejar un estilo de vida (totalmente aspiracional) más internacional y cosmopolita....
Nuggets de Mercadeo: La nostalgia como estrategia de mercadeo
La cadena de farmacias chilena Salcobrand, con motivo de la conmemoración de los 200 años de independencia del país, inauguró La Botica Salcobrand, una farmacía con especial ubicación y decoración, ambientada al estilo antiguo que evoca momentos nostálgicos....
Nuggets de Mercadeo: Campaña contra el Alzheimer
Para estimular las donaciones, invita a las personas a comprar por 12 euros una pulsera con una memoria USB de 1 GB. Concepto totalmente alineado con la filosofía y esencia de la asociación: memoria....
Nuggets de Mercadeo: Cómo una promoción construye marca
No todas las promociones tienen que ser de precio o producto adicional. Este caso demuestra que una promoción construye marca....
¿Qué negocio montar?
Artículo de John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing, y adaptado al español por Bien Pensado. Esta es una pregunta muy frecuente. Muchas personas desean iniciar su propio negocio, pero no tienen muy claro por dónde empezar. Es una pregunta compleja que debe ser abordada como muchas cosas en...
Nuggets de Mercadeo: Exito Express tienda de conveniencia
El lanzamiento del formato Éxito Express pretende claramente acercar la marca Éxito a los hogares de los consumidores, convirtiéndose en una tienda de conveniencia....
Nuggets de Mercadeo: Coffee News, la publicidad viene con la audiencia
Pasa con cualquier medio de comunicación, primero generación de confianza y en un segundo plano la inclusión de publicidad. Si prima la publicidad sobre el contenido se pierden las audiencias, y sin audiencias no hay negocio....
La fragilidad de las marcas
Se ha dicho ampliamente que un cliente insatisfecho puede compartir su mala experiencia con 10 o 15 personas más. Lo curioso es que cuando las empresas cometen errores (sean estos originados por la empresa misma o por uno de sus aliados en el proceso), a veces están más preocupados por cumplir co...
Nuggets de Mercadeo: Hotel Phillips anticipa e incrementa la venta
En la industria hotelera, los consumos adicionales pueden ser igual o más representativos que la habitación misma, razón por la cual, estimular ingresos adicionales es una parte importante de la estrategia de mercadeo. Caso de Hotel Phillips en Kansas City....
Nuggets de Mercadeo: McDonald’s y su estrategia de venta cruzada
Así funciona una estrategia de venta cruzada en la vida real....
Nuggets de Mercadeo: Lexmark usa su empresa como caso de éxito
Lexmark documenta su propio caso de éxito para demostrar el impacto que puede tener en las empresas que utilicen sus productos....
Mercadeo es un compromiso de largo alcance
Como muchas de las estrategias que regularmente implementan las organizaciones, mercadeo debe ser un compromiso de largo plazo. Aunque es factible que algunas acciones tácticas generen resultados inmediatos, los verdaderos beneficios, la diferenciación y rentabilidad sostenible, vienen de las acci...
Nuggets de Mercadeo: Panadería usa combos para incrementar las ventas
Una panadería común y corriente nos da efectivas ideas para incrementar las ventas a través de combos....
Nuggets de Mercadeo: Cómo promover un insumo
Interesante estrategia de tubos Pavco que da ideas de cómo promover un insumo....
Nuggets de Mercadeo: Uso de marcas de insumos para validar calidad
Las marcas de los insumos son usualmente poco conocidas por los consumidores. Sin embargo, en el caso e los alimentos, varias marcas han construido un sólido posicionamiento que le permite a quienes las utilizan sacar provecho de esto. Así lo hace Archie's Pizza....
Cuando enviar clientes a la competencia es una opción
En algunos casos, el promover el consumo de la categoría como un todo es una opción. Esto es denominado demanda primaria y se refiere a la promoción del consumo de un determinado bien o servicio, independiente de la marca específica. Es por ejemplo hacer que las personas consuman más pollo o...
Nuggets de Mercadeo: Adaptación al consumo de medios
Es la evolución de un medio muy tradicional como es la prensa, buscando ser más ágil y moderno. Más atractivo para los lectores más jóvenes....
Nuggets de Mercadeo: Comunicar los riesgos, una estrategia efectiva
Uno de los principales retos de las empresas es cómo hacer consciente al consumidor de la importancia de los beneficios que ofrece su producto, pues en muchos casos éste no los considera relevantes, no porque no lo sean, sino porque no le ha pasado nada que haga apreciarlos. En otras palabras, qu�...
Nuggets de Mercadeo: Cómo incrementar las ventas de parqueaderos
A veces las estrategias para incrementar las ventas pueden ser más sencillas de lo que usted cree. En el caso de los parqueaderos, si una persona parquea mal su vehículo, de manera que no quede espacio suficiente para estacionar un nuevo vehículo, estará perdiendo capacidad instalada, lo que se ...
Cómo leer la estrategia de su competencia
Estas son algunas sencillas y efectivas recomendaciones para que empiece a prestar mayor atención a las señales a su alrededor....
Nuggets de Mercadeo: Riesgos de comunicación poco clara
¿Está realmente enviando el mensaje correcto? ¿Esta siendo lo suficientemente claro en su comunicación? Estos son los riesgos de la comunicación....
Nuggets de Mercadeo: Heel Quik! y el manejo del logo
El logo de una compañía dice mucho. Representa los principios, valores y el posicionamiento de la oferta de valor. Toma tiempo y dinero lograr posicionar una marca y su logo en la mente de los prospectos....
Los beneficios de la especialización
Pretender llegarle a todos de manera indiferenciada lo convierte en generalista, con pocas opciones de crecimiento rentable. La especialización atrae clientes más fieles y rentables....
Nuggets de Mercadeo: Renault Sandero Musique, la música como diferenciación
Renault Sandero Musique promueve el poderoso equipamiento para proveer una experiencia musical diferente, buscando posicionarse como un vehículo para los apasionados por la música y con espíritu aventurero....
¿Cómo segmentar un mercado? Descubriendo su grupo objetivo
La importancia de tener claramente definido el mercado objetivo al cual nos dirigimos permite ser mucho más efectivos en las acciones que desarrollemos. Para optimizar los medios de comunicación que utilizamos para comunicarnos con prospectos y para realmente poder ofrecer algo que sea importante ...