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Baños VIP vs gratis

Competir contra gratis

Siempre hay alternativas frente a lo que vendemos, incluso opciones gratuitas. ¿Por qué habría un cliente decidir comprarnos frente a pagar un menor valor o incluso obtenerlo gratis? He ahí la magia de explicar los beneficios y sustentar la diferenciación. Este caso de baños VIP es un buen eje...

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No eres tú, soy yo

No eres tú, soy yo

Si bien no todos los clientes son para uno, uno tampoco es para todos los clientes. Para algunos estamos sobredimensionados o para otros nos quedamos cortos. Incluso para unos de verdad somos caros porque tenemos valores agregados que no necesitan. Haga un acto de contrición y defina qué le entreg...

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