Buscando una mayor venta de nuestros productos a veces nos embarcamos en unas batallas monumentales, pretendiendo modificar la forma como los clientes ven el mundo. Sin embargo, la experiencia nos indica que esto rara vez pasa. Y cuando pasa, es porque ha habido inversiones millonarias en medios y p...

En ocasiones la similitud de la oferta de los competidores hace muy complejo diferenciarse. Por esta razón, la disciplinada excelencia en la operación y hacer las cosas correctamente, pueden ser elementos poderosos. Estamos hablando de la ejecución. La sistemática disciplina de hacer las cosas b...

El pasado sábado 27 de Noviembre se celebró en Estados Unidos por primera vez el Sábado de las Pymes (Small Business Saturday), pretendiendo instaurarlo como tradición. El jueves fue Acción de Gracias, el viernes es llamado Viernes Negro (agresivos descuentos en establecimientos comerciales) ...

El hecho de que un producto esté disponible para un mayor número de clientes potenciales, simplemente incrementa las posibilidades de venta. En ciertas categorías donde las diferencias entre los productos no son tan evidentes, la distribución juega un papel fundamental. Una marca puede llegar a ...