Nuggets de Mercadeo: Skinny Cow, especialización en helados dietéticos
La especialización es un dolor de cabeza para marcas con productos generalistas en categorías que demandan alternativas hechas a la medida....
Nuggets de Mercadeo: Hinds Mamá, claro enfoque de problema-solución
Hacer consciente al consumidor de riesgos potenciales ayuda a tomar decisiones de compra preventivas. La especialización del producto permite enfocarse en necesidades concretas que el consumidor quiere evitar. Típico enfoque problema-solución....
Nuggets de Mercadeo: Renault, servicios postventa como argumento de venta
Renault promueve la oferta de valor integral de la compañía y no solo los beneficios básicos del producto, esto es un claro argumento de venta....
Nuggets de Mercadeo: Generación de tráfico, gratis chuleta por conocer la tienda
Estrategia de generación de tráfico cuyo principal apalancamiento no es en la calidad del producto, sino en la promoción. Por la compra de cualquier producto, llévese una chuleta completamente gratis....
Nuggets de Mercadeo: Small Business Saturday – Apoye las Pymes
Small Business Saturday exalta el valor de las Pymes. Un ejemplo a capitalizar....
La distribución como ventaja competitiva
El hecho de que un producto esté disponible para un mayor número de clientes potenciales, simplemente incrementa las posibilidades de venta. En ciertas categorías donde las diferencias entre los productos no son tan evidentes, la distribución juega un papel fundamental. Una marca puede llegar a ...
Nuggets de Mercadeo: Capitalización de oportunidades de mercado
Así es como se capitalizan las oportunidades de mercado. Ejemplo de cómo Carrefour lanza cerveza de limón para llenar el vacío de Bahía....
Nuggets de Mercadeo: Diferenciando un commodity como las arepas
Este es un buen ejemplo de que la diferenciación no necesariamente está en el producto, sino en la forma como se presentan para mercados deseosos de novedad y diversión....
Cómo incrementar las ventas de productos no pareto
Cuando analizamos las ventas por producto o línea y su contribución porcentual de cada uno de ellos en las ventas totales, usualmente nos encontramos con una alta concentración de las ventas en unos pocos productos. Por lo que los demás (el resto de las referencias que siguen en la lista), los ...
Nuggets de Mercadeo: Efectividad publicitaria. El sueño es más fuerte que usted
Para enviar un mensaje contundente no se requieren muchas palabras, sino un concepto claro, explícito y fácil de entender. Esto es efectividad publicitaria....
Nuggets de Mercadeo: Cirque du Soleil. No todos quieren comprar barato
Enseñanza del Cirque du Soleil: los productos son costosos o económicos en función de los beneficios que ofrecen por el precio pagado, no por el valor absoluto....
Nuggets de Mercadeo: ¿Veneno de serpiente como crema antiarrugas?
Aunque literalmente no es veneno extraído de alguna serpiente, es un elemento de comunicación de marketing que llama la atención....
Nuggets de Mercadeo: Marketing para que recuerde comprar lo que vió
Estrategia de incluir una hoja con marcadores autoadhesivos en una revista. Podría ser llamado algo así como marketing para que recuerde comprar....
Nuggets de Mercadeo: Aguardienteros de corazón, reinventar la industria
Campaña Aguardienteros de Corazón para la marca 180 grados, una forma de reinventar la industria de licores....
Casos de éxito como herramienta para atraer prospectos
Los casos de éxito son demostraciones de que su negocio genera resultados tangibles. Son una excelente herramienta para probar que sus promesas de marketing no son solo promesas, sino que logran resultados concretos en clientes reales....
Nuggets de Mercadeo: Educar al mercado para estimular demanda
Educar al mercado hace consciente al consumidor de la importancia de lo que usted resuelve, como este anuncio de Enfagrow....
Nuggets de Mercadeo: Creando una nueva categoría para vender más
¿Cómo dejar de competidor con las múltiples alternativas de cremas dentales con blanqueador que hay en el mercado? No siendo un competidor sino un complemento....
Nuggets de Mercadeo: ¿Cuál es la mejor manera de comunicar el liderazgo?
Una forma de comunicar el liderazgo es compararse con la competencia como lo hizo Telmex en esta campaña....
Cómo crear su perfil en Google Profiles
Especialmente para los profesionales independientes, personas cuya reputación y práctica profesional está ligada a su propio nombre, esta herramienta de Google es de gran utilidad, especialmente si no cuenta con una página de internet. Como parte del proceso de educar a clientes potenciales en l...
Nuggets de Mercadeo: Filosofía de atención al cliente P.F.Chang’s
Esto es una verdadera filosofía de servicio al cliente. En una reciente visita al restaurante P.F. Chang's me hicieron una pregunta que me sorprendió....
Nuggets de Mercadeo: Argumentos de venta de revistas
Creativa campaña para promover el hecho de que las revistas aún tienen altos niveles de lecturabilidad. Utilizan los nombres de diversas publicaciones para construir un mensaje basado en la relevancia de las revistas....
Nuggets de Mercadeo: Publicidad efectiva para amantes de mascotas
Este es un buen ejemplo de una promoción de Purina dirigida y focalizada en el target. Publicidad efectiva para dueños de mascota....
Nuggets de Mercadeo: Diseño de producto, modem ETB
El diseño de producto es es un gran diferencial. Esta es la presentación del modem de ETB. Distinto a otros modems, en este caso la compañía ha optado por convertirlo en un elemento de diseño, siendo posible utilizarlo como porta-retrato....
Nuggets de Mercadeo: Personalización de productos para regalos
La compañía Uhau ha incursionado en el mercado de los regalos originales, buscando diferenciarse con la personalización de productos, haciendo de sus obsequios algo particular....
Realmente, ¿cuántos clientes necesita?
Uno de los principales paradigmas que tenemos es que no debemos especializarnos, pues esto podría implicar no tener clientes suficientes. La verdad es precisamente todo lo contrario, entre más generalista, menos atractivo. La gente se siente más cómoda trabajando con compañías que resuelven me...
Nuggets de Mercadeo: Comunicación BTL de servicios médicos
Interesante estrategia de comunicación BTL para un centro médico. Dado que el concepto se relaciona con salud y bienestar, en este centro comercial han instalado un dispensador de gel antibacterial para los visitantes....
Nuggets de Mercadeo: Fasecolda y La Lotería de la Vida
Los seguros son un producto complejo de comprender para la gran mayoría de la población. La Lotería de la Vida lo hace fácil....
¿Qué son y cómo atraer prospectos calificados?
Un prospecto es una persona o compañía que ha mostrado algún interés en lo que usted ofrece. Ya ha pasado de ser parte del mercado indiscriminado a convertirse en un posible cliente en el futuro. Un prospecto calificado es aquel que tiene una alta probabilidad de convertirse en cliente, en muy ...
Nuggets de Mercadeo: Descuentos segmentados, lunes para mayores de 55
Cualquier excusa es válida para incentivar las ventas, pero especialmente interesante la forma de manejar descuentos segmentados....
Nuggets de Mercadeo: Promesa de servicio a los clientes
Esta es una promesa de servicio de largo alcance que hace la compañía financiera UBS. Agresiva campaña de comunicación a nivel mundial....
Nuggets de Mercadeo: Jabón para masaje, esto es marketing!
Es sorprendente cómo la creatividad y un pequeño aspecto diferencial puede crear un concepto de marketing....
Usando Twitter para los negocios
Muchas personas han escuchado sobre Twitter pero no tienen muy claro por dónde empezar. Estas son una serie de recomendaciones útiles que le permitirán abordar con éxito la incursión en esta red social....
Nuggets de Mercadeo: Disney Institute, exitosa extensión de marca
¿Hacia dónde va la extensión de marca? Piense en aquello por lo cual es reconocido. La experiencia de Disney está basada en sorprender y generar magia....
Nuggets de Mercadeo: Tabasco Mini, adaptación a las necesidades de consumo
Una forma de generar mayor consumo es adaptar los tamaños y envases a las necesidades de cada tipo de consumidor y necesidades de consumo....
5 formas para que sus clientes potenciales lo conozcan y lo prueben
Como se evidencia en las degustaciones en los supermercados, la expectativa es que la cuarta o quinta persona que prueba un producto, se lleve un paquete completo. La apuesta es que una vez usted pruebe el producto, le guste y lo compre, de manera que quede vinculado a la marca de ahí en adelante. ...
Nuggets de Mercadeo: Una marca de limpieza franquicia lavaderos de carro
¿Qué tiene que ver un limpiador de baños con una franquicia de lavaderos de carro? La limpieza. Ingeniosa forma de extender el alcance de una marca no solo a los consumidores habituales, sino a otras categorías....
Nuggets de Mercadeo: Las compras por impulso son evidentes
Primera vez que veo que literalmente se anuncian los productos como "productos de impulso" en un almacén a la vista de los consumidores. Evidente compra por impulso....
Cómo construir poderosos testimoniales de clientes
Una de las herramientas más poderosas y menos utilizadas por las pymes son los testimonios. El aval de terceros como una forma de probar que usted cumple lo que promete. Es mucho más poderoso si alguien más habla bien de usted, a que si lo hace usted mismo. Los clientes tienden a pensar que habl...
Nuggets de Mercadeo: No recibir propinas como parte del posicionamiento
El posicionamiento y la identidad de las marcas se construye con todos los mensajes, no solo publicitarios sino de principios y filosofías empresariales como este....
Nuggets de Mercadeo: Lulu.com y su estrategia promocional de Halloween
Una forma de adaptar un tradicional y aburrido descuento en precio, a una actividad divertida y afín a la temporada. Las compras son en mayor o menor medida, una decisión emocional, por eso apelar a estas estrategias tiene todo el sentido....