¿Está dispuesto a perder una venta?

Recuperando el poder en la negociación

Los compradores saben de la presión que tienen los vendedores para cerrar una venta y cómo activar una escalada de descuentos. Por eso cuando el cliente demuestra no tener prisa, el vendedor empieza a hacer concesión tras concesión, intentando cerrar el negocio a cualquier costo. El problema es que este costo suele ser demasiado alto. Aprenda cómo retomar el control de la negociación.

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Moda para personas en silla de ruedas

Esto es diseñar pensando en las necesidades de la gente

Siempre hay una mejor forma de resolver las necesidades. La diseñadora Canadiense Izzy Camillieri diseña abrigos para personas en silla de ruedas, entendiendo que no todos requieren lo mismo y que se le puede facilitar la vida a millones de seres humanos.

Mi adorado tormento (III): Confronte beneficios y encuentre diferenciales

Haga un traslape entre los beneficios que ofrece su competencia y los que ofrece usted. Por lo general todos dicen que resuelven lo mismo. La diferencia está en la forma como lo resuelven. A menos que el cliente entienda que usted no es igual a sus competidores, seguirá creyendo que es sustituible y por ende, decidirá por precio.

Confronte beneficios y encuentre diferenciales

¿Debo cobrar menos porque estoy empezando mi negocio?

Si bien es normal que por el hecho de estar empezando muchas personas piensen que deben cobrar menos por sus productos o servicios, en realidad, a la hora de fijar precios, dejar llevarnos por esta creencia puede ser peligroso si eso nos lleva descuidar otras cosas que pueden ser mucho más importantes a la hora de llevar a cabo esta labor.