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Siempre hay una buena razón para reconectar con clientes y crear nuevas oportunidades de negocio. A...

Reconocer que su producto no tiene el alcance que un cliente necesita no es perder una venta, es gan...

Suena contradictorio pero hay momentos donde es necesario dejar que el cliente pruebe. Siempre "el p...

¿Los clientes son leales a la empresa o al vendedor? Depende de las relaciones que cada uno haya cu...

Un caso de éxito le permite demostrar a su cliente que está preparado para mitigar su dolor. A tra...

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Cuando sus ventas dependen de la fuerza de ventas de sus distribuidores, usted es el gran diferencia...

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A la hora de exponer y defender sus diferenciales contar con los mejores es indispensable. Acá, cin...

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Si está en la tarea de organizar su fuerza de ventas y la cartera de clientes que deben atender, ma...

No todos los clientes aprecian o necesitan lo mismo. Hay para quienes "el mejor producto" está sobr...