Mi adorado tormento (III): Confronte beneficios y encuentre diferenciales

Haga un traslape entre los beneficios que ofrece su competencia y los que ofrece usted. Por lo general todos dicen que resuelven lo mismo. La diferencia está en la forma como lo resuelven. A menos que el cliente entienda que usted no es igual a sus competidores, seguirá creyendo que es sustituible y por ende, decidirá por precio.

Confronte beneficios y encuentre diferenciales

¿Debo cobrar menos porque estoy empezando mi negocio?

Si bien es normal que por el hecho de estar empezando muchas personas piensen que deben cobrar menos por sus productos o servicios, en realidad, a la hora de fijar precios, dejar llevarnos por esta creencia puede ser peligroso si eso nos lleva descuidar otras cosas que pueden ser mucho más importantes a la hora de llevar a cabo esta labor.

4 Razones por las cuales es importante desarrollar la empatía

Cosas como el manejo de las relaciones con los clientes, el trabajo en equipo o el estar a cargo de un grupo de personas y ejercer el rol de líder dentro de una organización, pueden verse muy favorecidas y hacerse mejor gracias a la empatía. Conozca 4 importantes razones por las que debería tratar de desarrollar esta habilidad.