Enero: Efemérides empresariales
Durante este mes las efemérides recuerdan fusiones y compras entre compañías que darían paso a la mejora de otras industrias. También se celebra la aparición de inventos como el órgano Hammond o el iPad....
Diciembre: Efemérides empresariales
Las efemérides de diciembre todo un recorrido de emociones por el mundo empresarial y de los negocios....
Noviembre: Efemérides empresariales
Motown Records, IBM, Nintendo y Nabisco entre otros, los protagonistas para este periodo de la historia que nos permite recordar que el mundo se sigue moviendo gracias al trabajo incansable de hombres y mujeres emprendedoras y laboriosas....
Octubre: Efemérides empresariales
Conocer el origen o nacimiento de objetos como una máquina de coser resulta fundamental para comprender nuestro avance y devenir como especie. ...
Septiembre: Efemérides empresariales
La invitación a mantener viva la memoria de este tipo de acontecimientos nos sirve como guía para aclarar las ideas y recordarnos que desde siempre los seres humanos hemos sido prolijos para adaptarnos y mejorar nuestro bienestar....
Agosto: Efemérides empresariales
Para 1936, en Londres (Reino Unido), la British Broadcasting Corporation realizaba sus primeros experimentos con la televisión....
Julio: Efemérides empresariales
Fiat, Bugs Bunny, Bulova y otras tantas empresas marcan el compás de recordación para este mes en las efemérides empresariales compiladas por Bien Pensado....
Junio: Efemérides empresariales
El sexto mes del año cargado de historia y recuerdos que nos motivan a seguir adelante con nuestros emprendimientos empresariales. Nacimiento de marcas icónicas como CNN, General Electric y Corvette...
Mayo: Efemérides empresariales
Efemérides empresariales y de descubrimientos ocurridos en mayo durante la historia....
Abril: Efemérides Empresariales
Apple, Dragon Ball y Bugs Bunny fueron lanzados al mundo en un mes de abril, hace algunos años....
Marzo: Efemérides Empresariales
Este recuento de efemérides pasa por la patente del teléfono hasta el ensamble del legendario Titanic. Recordando a Cicerón dejamos esta compilación de eventos que giran alrededor de las ventas, el marketing y los negocios para el mes de marzo: “No saber lo que ha sucedido antes de nosotros e...
Febrero: Efemérides empresariales
Las efemérides hacen parte de una tradición que nos recuerdan la historia diaria vivida por grandes empresarios. Un día como hoy en la historia de los negocios, las ventas y el marketing....
Cómo defender el valor frente a solicitudes de descuento
Descubra cómo manejar solicitudes de descuento reforzando la propuesta de valor sin comprometer precios. Consejos prácticos para ventas efectivas....
Experiencia del empleado: ¿Por dónde empezar?
Aprenda a implementar y mejorar la experiencia del empleado (EX) en 8 simples pasos. Descubra cómo empleados felices se traduce en clientes satisfechos....
NotiDanny: Daniel Samper y Luis Fernando Salazar, mención de Bueno, Bonito y Carito
Mención de Luis Fernando Salazar de @Choco_Peanuts_Colombia del libro Bueno, Bonito y Carito, como su libro favorito....
¿Qué es Value Selling o venta de valor?
Descubra el poder del Value Selling, una metodología de ventas que transforma la percepción de sus clientes, haciendo que el precio pase a un segundo plano....
Así Amaneció, Radio City Ecuador: Entrevista a David Gómez
David Gómez habla sobre la filosofía de Bueno, Bonito y Carito y otros de sus libros para el programa radial Así Amaneció de la cadena Radio City en el Ecuador....
Gum Busters: Los Cazafantasmas de chicles
Resolver un problema realmente bien y posicionarse como el especialista en la solución es una poderosa forma de diferenciación. Al mejor estilo de los Ghostbusters están los GumBusters, expertos en remover chicles....
Cliente ideal: Descubriendo el tesoro perdido
¿Está invirtiendo demasiado tiempo en prospectos que nunca se vuelven clientes? Aprenda cómo identificar a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes leales y sobre todo, rentables....
El servicio posventa como diferencial
¿Y si la clave para desbloquear la verdadera lealtad fuera lo que sucede después de la venta? Descubra el poder del servicio posventa para diferenciar su negocio....
¿Estamos resolviendo el problema de fondo?
Con frecuencia es más fácil "remendar" una y otra vez lo que está fallando que solucionar de raíz el problema, ¿pero es lo mejor para nuestro negocio? La analogía de este almacén evidencia el punto....
Entrevista Blu 4.0: La actitud hace que la realidad de la vida cambie
David Gómez, escritor y director de 'Bien Pensado', habló con Blu 4.0 de cómo la actitud que las personas asuman sobre las adversidades puede hacer que la realidad de vida cambie. "La frustración viene por uno tratar de juzgarse o de medirse por unos parámetros que no necesariamente son los de...
“Su llamada es muy importante para nosotros”
Esta trillada frase se ha convertido en la muletilla que ningún cliente quiere escuchar. Aprenda por qué sucede y cómo darle la vuelta para que en su negocio la llamada de su cliente sí sea muy importante....
Marcas en acción: Cómo enamorar clientes con su marca (entrevista)
Entrevista con Rita Galmarini. Hablamos sobre diferenciación en el mercado corporativo, servicio al cliente, estrategias comerciales, experiencia al cliente, detalles que enamoran, ventas, storytelling y más....
Su equipo de trabajo: un poderoso diferencial
Las personas son el mayor diferencial, no solo por su profesionalismo, sino por los súper poderes que traen a nivel personal y ponen al servicio de los clientes....
10 preguntas clave para descubrir sus diferenciales
¿No sabe qué lo diferencia? Sus clientes tienen la respuesta. Estas preguntas le revelarán sus diferenciales más poderosos. Los clientes tienen una perspectiva más amplia y objetiva que la suya, escúchelos atentamente....
¿Quién dijo que un cajero automático no se puede diferenciar?
Diferenciarse no solo es fondo, también es forma. Este cajero automático sobresale en la fila de opciones por su diseño y decoración especial....
Fórmula para vender barato y ser rentable (¿se le mide?)
Si decide jugar el juego del precio, estos son los aspectos que tiene que dominar para no morir asfixiado en el intento. Su negocio puede ser rentable con distintas estrategias de precios, solo tenga muy presente los esfuerzos y las herramientas que cada uno conlleva....
La transparencia genera confianza instantánea
La transparencia es tan escasa que termina convirtiéndose en un argumento de ventas y un camino de diferenciación. Dado que no todas las marcas están dispuestas a compartir abiertamente su forma de operación, aquellas que lo hacen establecen una posición visible con un argumento claro y relevan...
Transformando objeciones de precio en oportunidades
Imagine convertir un "no" rotundo en un convencido "sí" solo abordando una preocupación clave. Aprenda cómo superar las objeciones de precio tratando las preocupaciones más profundas de su cliente....
Cómo diferenciarse para lograr ventas recurrentes
Entrevista con David Montenegro para el podcast Millón de Impacto....
Diferenciación y detalles que enamoran: Entrevista con Rodrigo Xperience
En esta entrevista Rodrigo Fernández de Paredes (alias Rodrigo Xperience) conversa con David de que no todos los clientes son potenciales, el principal dolor de un vendedor y mucho más…...
Desventaja competitiva: qué es y cómo enfrentarla
Una desventaja competitiva es una negación del cliente de su marca por no considerarlo apto para suplir sus necesidades. Conozca las señales de alerta y cómo superarla....
Cómo diseñar una propuesta de valor diferenciada
Crear una propuesta de valor implica entender las necesidades de su cliente, identificar verdaderos diferenciales y comunicarlos a los cuatro vientos....
Cómo motivar y comprometer a la fuerza de ventas de un distribuidor
Movilizar al equipo comercial de un distribuidor no es tarea fácil, especialmente cuando comercializan marcas competidoras. Estrategias para motivarlos y convertirlos en apasionados embajadores de su producto....
Surfers podcast: Bueno, Bonito y Carito
[Enero 29, 2024] Entrevista con Roger Alarcón de México para su podcast Surfers. Descripción del podcast: Platicamos con David Gómez, especialista en psicología del consumidor, speaker internacional, autor de 7 libros entre ellos Negocios Inmortales, Detalles que enamoran, Bueno Bonito y C...
¿A qué le temen los compradores?
Diez aspectos a considerar en su proceso comercial para poner sus beneficios en perspectiva y balancear el poder de negociación. Estas preocupaciones no siempre manifiestas pueden afectar significativamente la decisión final....
Cómo pedirle el divorcio a un cliente (y seguir de amigos)
Es duro pero a veces toca. Hay clientes que simplemente no encajan. Este es el paso a paso para cortar la relación y evitar efectos colaterales....
Cómo otorgar descuentos de manera rentable
El problema no es dar descuentos, sino hacerlo sin criterio. Asocie la disminución de precio a una contraprestación y mantenga la rentabilidad....
La venta de valor: papel del vendedor
El papel del vendedor va más allá de las transacciones comerciales al entregar una propuesta de valor efectiva. Cinco pasos para comprender, personalizar y comunicar la propuesta, generando confianza y relaciones de largo plazo....