Enero: Efemérides empresariales
Durante este mes las efemérides recuerdan fusiones y compras entre compañías que darían paso a la mejora de otras industrias. También se celebra la aparición de inventos como el órgano Hammond o el iPad....
Diciembre: Efemérides empresariales
Las efemérides de diciembre todo un recorrido de emociones por el mundo empresarial y de los negocios....
Noviembre: Efemérides empresariales
Motown Records, IBM, Nintendo y Nabisco entre otros, los protagonistas para este periodo de la historia que nos permite recordar que el mundo se sigue moviendo gracias al trabajo incansable de hombres y mujeres emprendedoras y laboriosas....
Octubre: Efemérides empresariales
Conocer el origen o nacimiento de objetos como una máquina de coser resulta fundamental para comprender nuestro avance y devenir como especie. ...
Septiembre: Efemérides empresariales
La invitación a mantener viva la memoria de este tipo de acontecimientos nos sirve como guía para aclarar las ideas y recordarnos que desde siempre los seres humanos hemos sido prolijos para adaptarnos y mejorar nuestro bienestar....
Agosto: Efemérides empresariales
Para 1936, en Londres (Reino Unido), la British Broadcasting Corporation realizaba sus primeros experimentos con la televisión....
Julio: Efemérides empresariales
Fiat, Bugs Bunny, Bulova y otras tantas empresas marcan el compás de recordación para este mes en las efemérides empresariales compiladas por Bien Pensado....
Junio: Efemérides empresariales
El sexto mes del año cargado de historia y recuerdos que nos motivan a seguir adelante con nuestros emprendimientos empresariales. Nacimiento de marcas icónicas como CNN, General Electric y Corvette...
Mayo: Efemérides empresariales
Efemérides empresariales y de descubrimientos ocurridos en mayo durante la historia....
Abril: Efemérides Empresariales
Apple, Dragon Ball y Bugs Bunny fueron lanzados al mundo en un mes de abril, hace algunos años....
Marzo: Efemérides Empresariales
Este recuento de efemérides pasa por la patente del teléfono hasta el ensamble del legendario Titanic. Recordando a Cicerón dejamos esta compilación de eventos que giran alrededor de las ventas, el marketing y los negocios para el mes de marzo: “No saber lo que ha sucedido antes de nosotros e...
Febrero: Efemérides empresariales
Las efemérides hacen parte de una tradición que nos recuerdan la historia diaria vivida por grandes empresarios. Un día como hoy en la historia de los negocios, las ventas y el marketing....
5 razones por las que su comunicación no funciona
Se esmera por diseñar un gran mensaje pero a nadie parece importarle. Verifique que no esté cometiendo alguno de estos errores....
5 tips para ser relevante con los vendedores de su distribuidor
Cuando sus ventas dependen de la fuerza de ventas de sus distribuidores, usted es el gran diferencial. 5 tips que le ayudaran a entender cómo....
Maximice su base de clientes
¿Está vendiéndole todo lo que podría venderle a sus clientes actuales? Dos acciones para lograr más ventas: repase clientes y repase productos....
6 ejemplos de cómo el nombre de marca refuerza el posicionamiento
Tener un nombre de marca que apoya el posicionamiento allana el camino y hace que los clientes asocien más fácilmente los beneficios. Algunos ejemplos de marcas que refuerzan la forma como quieren ser percibidos....
Voices of the World: Genet Kebede desde Etiopía
Desde Etiopía, cuna de la humanidad, Genet Kebede nos comparte su pasión por los textiles y cómo ha logrado que la cultura de su país irradie otros mercados....
El precio no es un diferencial
Nada es caro o barato en sí; depende de la percepción de valor del cliente. El precio es una equivalencia que representa su propuesta de valor. Intentar diferenciarse con bajos precios puede ser una costosa apuesta, pues siempre habrá alguien dispuesto a bajarlo más que usted....
6 claves para afrontar sus primeros 90 días como Gerente de Ventas
La transición de vendedor a gerente es de las etapas más importantes de su carrera y sus primeros 90 días son clave para establecer su camino al éxito....
Comunique de qué está hecho (los ingredientes importan)
Si sus diferenciales están en el interior, comuníquelo en el exterior. Muchos hablan de sus beneficios, pero muy pocos los sustentan....
Ordene sus mensajes: establezca jerarquías visuales
No toda la información dentro de una pieza de comunicación es igualmente importante. Hay que ponerle orden, organizarla y darle la prioridad visual a cada una para indicarle a los lectores el orden de lectura y la relevancia de cada argumento....
Uvas, posicionamiento como snack saludable
Para incrementar las ventas de un producto, promueva nuevas ocasiones de consumo. Es el caso de las uvas de California. Se han posicionado como el snack saludable para consumir en múltiples actividades y momentos del día....
Voices of the World: Beatriz Alves desde Brasil
Beatriz B. Alves, CEO de BR Goods nos comparte en esta entrevista cómo ha logrado diferenciarse en el sector salud, combinando tecnología con una logística milimétrica....
Wifi abordo: la evolución de un diferencial
Un diferencial es relevante hasta que lo copian los competidores. Sin embargo, hay formas de seguir evolucionando. Es el caso del Wifi en los aviones....
Qué significa venta basada en relaciones
Venta basada en relaciones no significa que los clientes le compren "por amistad", significa construir relaciones de largo plazo sustentando su propuesta y generando valor....
Seleccione a los mejores (para usted…)
A la hora de exponer y defender sus diferenciales contar con los mejores es indispensable. Acá, cinco tips que le ayudaran en este proceso....
3 pasos para diferenciar un commodity
Para alejarse de competidores que pretenden quitarle clientes bajo la premisa de que son "lo mismo pero más barato", siga estos tres pasos....
Agradezca después de la compra
Hacemos mucho para atraer clientes y generar ventas, pero poco para enamorar después de la compra. Agradecer es una poderosa forma de diferenciación y permanecer en el radar de sus amados clientes....
No todos son clientes potenciales
Usted no es para todos y no todos son para usted. Hay quienes valoran su propuesta de valor y hay quienes no. Enfóquese en aquellos que les genera más valor y deje de perseguir al cliente equivocado....
Maestros: Entrevista a Claudia Buitrago
Entre Ventas y Cartera debe existir una relación de confianza y comunicación abierta, son ellos dos responsables por los resultados y la salud financiera de las empresas. De eso hablamos hoy con Claudia Buitrago, toda una Maestra en este asunto....
¿A quién le importa?
Para que un argumento se convierta en diferencial y razón de preferencia, debe ser valorado por el cliente; pues no todo lo diferente es un diferencial. Evalúe qué tanto le importan al cliente sus argumentos....
Producto del mes, una forma de visibilizar otras opciones del portafolio
Una forma de vender más es contarle a la gente que tiene otras cosas, y una excusa para contarle es el "Producto del mes". No tiene que ser un producto ni tiene que ser del mes, pero el principio es que puede visbilizar otras opciones para antojar al cliente....
Venda lo que pueda cobrar
La venta se cierra cuando el cliente paga. Sin embargo, muchos asesores no lo tienen tan presente y ven las políticas de cartera casi como "obstáculos" para una venta. Cuatro recomendaciones para vender sanamente....
Maestros: Entrevista con Andrés Hleap
En el camino de tener clientes grandes y poderosos pero negociaciones sanas y productivas, es importante aprender a recomponer y balancear las cargas. En esta entrevista conAndrés Hleap, hay unos tips muy importantes para hacerlo sin morir en el intento!...
Caja mata estrategia
Cuando la cosa se complica, caja mata estrategia. Sin embargo, puede ser peor el remedio que la enfermedad. Algunas recomendaciones para definir hasta dónde ceder sin comprometer el futuro...
Voices of the World: Joanina Razafindrakoto desde Madagascar
Joanina nos explica cómo apalancarse en un negocio para generar cambios sociales sostenibles. Con productos de belleza y artesanías, logra que mujeres emprendedoras puedan pagarse su educación....
3 pasos para mejorar la experiencia del cliente
Crear experiencias para desmayar a los clientes de la felicidad es un proceso sistemático que se da con estos tres pasos....
Negocios Inmortales en la Feria del Libro de Bogotá 2021
José Caparroso entrevista a David Gómez en el marco de la Feria Internacional del Libro de Bogotá 2021, acerca de su libro Negocios Inmortales....
Maestros: Entrevista a Carlos Payan
Cuando de liderar empresas familiares se trata y aprender cómo manejar adecuadamente el cambio y el riesgo, este hombre tiene mucho para enseñar. Carlos Payan, incansable emprendedor, líder y gran maestro....
Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgullézcase de tenerlos. Sus clientes se lo agradecerán....