Eso pensaba cuando empecé mi carrera. El problema era que estaba dándole una interpretación equiv...

El que el vendedor sea parte de su empresa no garantiza que crea ciegamente en su producto. También...

La sostenibilidad de un negocio depende de la recurrencia de sus clientes; que la gente vuelva y lo ...

Muchos compradores presionan tanto a los proveedores que se pierden de todos los desarrollos y contr...

Antes de vender su producto, venda el por qué el cliente lo necesita. No presuma que tiene claro lo...

El mayor desafío de un vendedor no es la venta, ni las demandas del cliente, ni la competencia, ni ...

Presionar una venta sin haber cortejado y generado confianza es como pedir la mano en la primera cit...

Si bien no todos los clientes son para uno, uno tampoco es para todos los clientes. Para algunos est...

Si no hay otra opción que contactar a prospectos sin previo aviso, precalifique. Determine que tien...

Hay una muy delgada línea entre lo que a duras penas funciona y lo que deja al cliente feliz. Hay u...

Muchos vendedores presumen erróneamente que porque un cliente "solo está mirando", no es un prospe...

Siempre hay una buena razón para reconectar con clientes y crear nuevas oportunidades de negocio. A...

Reconocer que su producto no tiene el alcance que un cliente necesita no es perder una venta, es gan...

Suena contradictorio pero hay momentos donde es necesario dejar que el cliente pruebe. Siempre "el p...

¿Los clientes son leales a la empresa o al vendedor? Depende de las relaciones que cada uno haya cu...

Un caso de éxito le permite demostrar a su cliente que está preparado para mitigar su dolor. A tra...

Construya un ecosistema donde conecte clientes alrededor de un mismo desafío o genere valor reconoc...

No puede acelerar la decisión de compra, pero sí puede crear el escenario perfecto para facilitar ...

Primero el SER y luego el HACER. Ese orden no debe modificarse, cuide de su gente y ellos cuidaran d...