Nuggets de Mercadeo: Creando una nueva categoría para vender más
¿Cómo dejar de competidor con las múltiples alternativas de cremas dentales con blanqueador que hay en el mercado? No siendo un competidor sino un complemento....
Nuggets de Mercadeo: ¿Cuál es la mejor manera de comunicar el liderazgo?
Una forma de comunicar el liderazgo es compararse con la competencia como lo hizo Telmex en esta campaña....
Cómo crear su perfil en Google Profiles
Especialmente para los profesionales independientes, personas cuya reputación y práctica profesional está ligada a su propio nombre, esta herramienta de Google es de gran utilidad, especialmente si no cuenta con una página de internet. Como parte del proceso de educar a clientes potenciales en l...
Nuggets de Mercadeo: Filosofía de atención al cliente P.F.Chang’s
Esto es una verdadera filosofía de servicio al cliente. En una reciente visita al restaurante P.F. Chang's me hicieron una pregunta que me sorprendió....
Nuggets de Mercadeo: Argumentos de venta de revistas
Creativa campaña para promover el hecho de que las revistas aún tienen altos niveles de lecturabilidad. Utilizan los nombres de diversas publicaciones para construir un mensaje basado en la relevancia de las revistas....
Nuggets de Mercadeo: Publicidad efectiva para amantes de mascotas
Este es un buen ejemplo de una promoción de Purina dirigida y focalizada en el target. Publicidad efectiva para dueños de mascota....
Nuggets de Mercadeo: Diseño de producto, modem ETB
El diseño de producto es es un gran diferencial. Esta es la presentación del modem de ETB. Distinto a otros modems, en este caso la compañía ha optado por convertirlo en un elemento de diseño, siendo posible utilizarlo como porta-retrato....
Nuggets de Mercadeo: Personalización de productos para regalos
La compañía Uhau ha incursionado en el mercado de los regalos originales, buscando diferenciarse con la personalización de productos, haciendo de sus obsequios algo particular....
Realmente, ¿cuántos clientes necesita?
Uno de los principales paradigmas que tenemos es que no debemos especializarnos, pues esto podría implicar no tener clientes suficientes. La verdad es precisamente todo lo contrario, entre más generalista, menos atractivo. La gente se siente más cómoda trabajando con compañías que resuelven me...
Nuggets de Mercadeo: Comunicación BTL de servicios médicos
Interesante estrategia de comunicación BTL para un centro médico. Dado que el concepto se relaciona con salud y bienestar, en este centro comercial han instalado un dispensador de gel antibacterial para los visitantes....
Nuggets de Mercadeo: Fasecolda y La Lotería de la Vida
Los seguros son un producto complejo de comprender para la gran mayoría de la población. La Lotería de la Vida lo hace fácil....
¿Qué son y cómo atraer prospectos calificados?
Un prospecto es una persona o compañía que ha mostrado algún interés en lo que usted ofrece. Ya ha pasado de ser parte del mercado indiscriminado a convertirse en un posible cliente en el futuro. Un prospecto calificado es aquel que tiene una alta probabilidad de convertirse en cliente, en muy ...
Nuggets de Mercadeo: Descuentos segmentados, lunes para mayores de 55
Cualquier excusa es válida para incentivar las ventas, pero especialmente interesante la forma de manejar descuentos segmentados....
Nuggets de Mercadeo: Promesa de servicio a los clientes
Esta es una promesa de servicio de largo alcance que hace la compañía financiera UBS. Agresiva campaña de comunicación a nivel mundial....
Nuggets de Mercadeo: Jabón para masaje, esto es marketing!
Es sorprendente cómo la creatividad y un pequeño aspecto diferencial puede crear un concepto de marketing....
Usando Twitter para los negocios
Muchas personas han escuchado sobre Twitter pero no tienen muy claro por dónde empezar. Estas son una serie de recomendaciones útiles que le permitirán abordar con éxito la incursión en esta red social....
Nuggets de Mercadeo: Disney Institute, exitosa extensión de marca
¿Hacia dónde va la extensión de marca? Piense en aquello por lo cual es reconocido. La experiencia de Disney está basada en sorprender y generar magia....
Nuggets de Mercadeo: Tabasco Mini, adaptación a las necesidades de consumo
Una forma de generar mayor consumo es adaptar los tamaños y envases a las necesidades de cada tipo de consumidor y necesidades de consumo....
5 formas para que sus clientes potenciales lo conozcan y lo prueben
Como se evidencia en las degustaciones en los supermercados, la expectativa es que la cuarta o quinta persona que prueba un producto, se lleve un paquete completo. La apuesta es que una vez usted pruebe el producto, le guste y lo compre, de manera que quede vinculado a la marca de ahí en adelante. ...
Nuggets de Mercadeo: Una marca de limpieza franquicia lavaderos de carro
¿Qué tiene que ver un limpiador de baños con una franquicia de lavaderos de carro? La limpieza. Ingeniosa forma de extender el alcance de una marca no solo a los consumidores habituales, sino a otras categorías....
Nuggets de Mercadeo: Las compras por impulso son evidentes
Primera vez que veo que literalmente se anuncian los productos como "productos de impulso" en un almacén a la vista de los consumidores. Evidente compra por impulso....
Cómo construir poderosos testimoniales de clientes
Una de las herramientas más poderosas y menos utilizadas por las pymes son los testimonios. El aval de terceros como una forma de probar que usted cumple lo que promete. Es mucho más poderoso si alguien más habla bien de usted, a que si lo hace usted mismo. Los clientes tienden a pensar que habl...
Nuggets de Mercadeo: No recibir propinas como parte del posicionamiento
El posicionamiento y la identidad de las marcas se construye con todos los mensajes, no solo publicitarios sino de principios y filosofías empresariales como este....
Nuggets de Mercadeo: Lulu.com y su estrategia promocional de Halloween
Una forma de adaptar un tradicional y aburrido descuento en precio, a una actividad divertida y afín a la temporada. Las compras son en mayor o menor medida, una decisión emocional, por eso apelar a estas estrategias tiene todo el sentido....
Nuggets de Mercadeo: Menú de disfraces maximiza visibilidad y rotación
Para productos con un gran número de opciones y referencias, las cuales no pueden ser exhibidas en su totalidad, este tipo de mostrario genera gran visibilidad para una mayor rotación de todas las referencias, no solo las que tienen ubicación preferencial....
Nuggets de Mercadeo: Halloween y la compra por impulso de transeúntes
Como muchas épocas en el año, aprovechar la emoción colectiva y el espíritu festivo es una gran oportunidad para capitalizar consumidores de compra por impulso....
Nuggets de Mercadeo: Promoción de Halloween en IHOP
En IHOP (International House Of Pancakes), la promoción de Halloween es una excelente razón para crear incentivar consumo y para generar tráfico al punto de venta....
La noche de Halloween como estrategia de ventas
Basado en el escrito de Jeffrey Gitomer, compartimos esta interesante analogía entre el Halloween y el proceso de ventas. A fin de cuentas, Halloween es una iniciativa comercial. En Halloween, quienes piden dulces realmente son personas de ventas disfrazadas! Se visten para la ocasión Los más ef...
Nuggets de Mercadeo: Hotel Sheraton, una comunicación particular
Este anuncio comunica algo que no se promueve con frecuencia, una inversión en mejoras de US$6.000 millones en la cadena Sheraton....
En publicidad, es mejor la concentración que la dispersión
Cuando se trata de darse a conocer o de interesar a clientes potenciales, la publicidad es una de las herramientas más poderosas. Por esta razón, cualquier inversión que se haga debe ser sabiamente invertida. Dado que los recursos son limitados, evalúe qué tan sostenible es la inversión public...
Nuggets de Mercadeo: Promoción de películas de terror en Halloween
Cualquier ocasión es apropiada para agrupar los productos por temáticas y lograr promover el inventario. Como diferentes productos de temporada, Halloween es una gran oportunidad para promover productos relacionados directa o indirectamente. Caso de películas de terror....
Nuggets de Mercadeo: Seguros Éxito, empaquetar un intangible
Los servicios enfrentan el desafío de vender un intangible y materializar beneficios en algo perceptible concreto. Seguros Éxito lo hizo....
Nuggets de Mercadeo: Publik capta la atención de los transeúntes
Hay sucesos que captan la atención mundial. El tipo de acontecimientos del cual todos estamos pendientes. A veces son cosas positivas, a veces no tanto....
Nuggets de Mercadeo: Promoción cruzada El Espectador y Cine Colombia
Esta promoción cruzada entre El Espectador y Cine Colombia le permite a los asistentes al cine tener presente la marca del periódico a través de un combo e incluso recibir beneficios de suscripciones, entre otras cosas....
Nuggets de Mercadeo: Casos de éxito para demostrar resultados
El uso de casos de éxito específicos como referencia ayudan a crearse una impresión de lo que una compañía puede hacer por usted. Caso de muebles Solinoff....
Dos opciones para vender más: nuevos clientes o mayor consumo de clientes actuales
Cuando esté haciéndose la pregunta ¿cómo vender más?, piense que siempre hay dos caminos, donde cada uno conlleva diferentes acciones. Ambos caminos son siempre viables y no excluyentes. 1. Atraer nuevos clientes Piense en dónde puede conseguir más clientes como los actuales ¿Con quién pudi...
Nuggets de Mercadeo: Productos Familia, edición especial de Colombia es Pasión
Productos Familia lanzó al mercado una colección especial de Colombia es Pasión como una forma de diferenciación temporal para generar notoriedad en las categorías que compite....
Nuggets de Mercadeo: Fotografías gratuitas como prueba de producto
Ofrecer prueba de producto lleva a los interesados a conocer más de usted, su trabajo y posibles razones de preferencia. Caso iStock Photo....
Nuggets de Mercadeo: ¿Un elemento promocional debe llevar la marca?
El objetivo fundamental de un elemento promocional es generar rotación de producto. Bien sea para atraer nuevos clientes o para incrementar la cantidad de consumo en los clientes actuales. ¿Qué haría en el caso de este medicamento?...
Todo construye posicionamiento
La marca (el nombre de la compañía o de un producto o servicio) es la representación corta de una serie de beneficios que ha construido la empresa por mucho tiempo en la mente de sus clientes. Dejar de proveer los beneficios es ir debilitando la marca. Seguirse llamando igual pero sin generar el ...