Pasar del storytelling al storydoing… Mejor dicho, del cuento a la acción
No es solo contar la historia, es vivir la historia. Involucre directamente a sus clientes por medio de una experiencia vital....
El precio justo no existe
El precio es una relativa percepción de valor. Nada en la vida es caro o barato. Depende. Busque generar el mayor valor posible para el cliente correcto, y el precio será algo secundario....
Campo Real, quesos hechos con corazón, sensibilidad social y… Sí, algo de leche
Conozca el caso de Campo Real una empresa de quesos que se diferencia de todas. Nicolás Rodríguez, su gerente de Valor nos concedió una entrevista....
Cómo enamorar pacientes brindando un servicio sorprendente
La esencia de muchos exámenes no se puede cambiar. Si hay que sacarle sangre, todavía la única forma de hacerlo es con una aguja. No obstante, todo lo que está alrededor de esto sí puede transformarse, disminuir la ansiedad y hacer de la experiencia algo maravilloso. Esto es lo que hace el Labo...
Breve historia de las marcas: Haribo
Si usted sostiene un oso de goma de Haribo en la mano y lo revisa con atención, se sorprendería al saber que esa pequeña mezcla de gelatina y saborizante natural está a punto de cumplir 100 años....
Sea la antítesis de su competencia
Para atraer clientes, el típico enfoque es hablar de sus características y beneficios. Sirve de poco porque todos dicen lo mismo. Ahora intente lo contrario, sea la antítesis. Entienda qué no encuentran los clientes en sus competidores y resuelva exactamente eso....
Aprendiendo de los grandes: Cuando la televisión fue mejor que el cine
Lograr el cambio en un paradigma: planee, consulte, revise, calcule y arriésguese como lo hicieron los ahora grandes de la televisión que compiten con la industria cinematográfica....
Livin’ on a Prayer: Responsabilidad social, un estilo “Rock” para marcar la diferencia
La responsabilidad social como valor agregado a su negocio, además de ser un diferenciador de alto impacto, le permitirá afectar de forma positiva a comunidades o sectores que no siempre tienen porque estar relacionados de forma directa con su línea de trabajo....
Shutterstock: La diferencia está en los periféricos
Principio universal de la diferenciación: Si vende exactamente el mismo producto que sus competidores, la diferencia no está en el producto. Así es como el banco de imágenes Shutterstock se diferencia con los periféricos....
Cómo incrementar la venta promedio
Ganar un cliente es todo un reto; como para que solo compre una vez. Ideas para ofrecerle alternativas al cliente que mejoren su experiencia....
Tips de negocios para “asegurar el almuerzo”
Entrevista con Alfonso Romero, autor de "Asegure el almuerzo", donde nos comparte varios tips y aprendizajes de su vida profesional para garantizar los resultados en los negocios....
El vendedor que no debería existir
El mundo no sería lo mismo sin vendedores. Nada en este planeta se mueve sin que alguien promueva algo que otra persona necesita. Le mejoran la vida a la gente. Sin embargo, hay algunos que no le hacen mucho bien a la profesión....
Poniéndole cara al servicio
El servicio es un tema personal. La calidez y la cercanía no solo generan empatía con el cliente, también exaltan y reconocen la labor de los colaboradores....
Consejos para crear su propio negocio
Fecha: Noviembre 3, 2017 Publicación: Consejos para crear su propio negocio Medio: Noticias RCN Ubicación: Colombia Formato: Televisión...
¿Debería darle descuento a amigos y familiares?
Cuando un amigo le pida que le haga un diseño, le arregle el computador o le tome una fotografía, hágale saber que lo aprecia; pero aún más si le paga bien....
La gente sigue más a su jefe que al plan estratégico
Las organizaciones son una compleja mezcla de personajes. Líderes y liderados comparten el mismo desafío de llevar el negocio hacia adelante. Entrevista a Rocío Fierro, especialista en productividad....
Para quien no aprecia sus beneficios cualquier precio es caro
“Para quien no aprecia sus beneficios, no importa cuanto le baje el precio, siempre le parecerá caro” – David Gómez (Artículo complementario: El cliente no siempre tiene la razón)...
Cómo sacar provecho del inventario obsoleto
Hay oportunidades de reactivar productos de baja rotación y hasta “obsoletos”, si se promueven en el momento adecuado, con la historia adecuada. Un ejemplo de cómo Panini revive y comercializa la gloria de los mundiales pasados....
6 formas de usar el storytelling en ventas
Las historias ayudan a entender mejor la propuesta de valor. Seis alternativas para utilizar las historias como herramienta de ventas....
Lecciones de emprendimiento desde las trincheras
Entrevista con Julio Andrés Rozo, un obsesionado por el emprendimiento sostenible y autor del libro "30 cosas sobre emprendimiento que nadie me enseñó en la universidad"....
La Pequeña Granja: Negocio que nace de las montañas
Esta compañía familiar logró combinar su estilo de vida en las montañas, con un modelo de negocio ambiental y socialmente sostenible, basado en la leche de cabra....
Cómo enfrentar la desaceleración en ventas
El problema no son las crisis, sino lo que hacemos al respecto. Esto es lo que hacen las compañías que salen adelante y que actúan de forma decidida frente a las adversidades....
Cómo ser más feliz en el trabajo
La felicidad es un estado mental y una actitud frente a la vida. En esta entrevista Sylvia nos brinda tips para darle sentido a nuestro día a día comercial....
A nadie le va mal durante mucho tiempo
«A nadie le va mal durante mucho tiempo sin que él mismo tenga la culpa» – Michel de Montaigne (Reflexión complementaria: Deje de quejarse y haga que las cosas pasen)...
“No se apresure a dejar un comentario negativo”
Aunque no es posible controlar las reacciones de sus clientes, sí puede influenciarlas. Un ejemplo de cómo mitigar el impacto en redes sociales de un cliente inconforme....
Una forma simple de entender la diferenciación
Siendo fieles a nuestro principio de explicar las cosas de una manera ridículamente práctica, este ejemplo de mezclas para ponqués ilustra el por qué debe diferenciarse y cómo resolverlo....
Experiencia de cliente Jägermeister
Para soportar su comunicación donde sugiere que debe tomarse a -18°, instalaron un cuarto frío en un supermercado....
No tema a los precios de la competencia
«No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos» – David Gómez (Video complementario: No le tema a los precios de la competencia)....
Cuando el asesor comercial es el diferencial
Este caso de AXA Seguros México es un ejemplo de cómo se materializa y comunica el hecho de que el asesor es evidentemente el mayor diferencial....
No le tema a los precios de la competencia
No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos. Usted no es víctima de la competencia o del poder de negociación de grandes clientes. Es víctima de su falta de diferenciación....
Solo hay un jefe. El cliente.
«Solo hay un jefe. El cliente. Puede despedir del presidente hacia abajo; simplemente poniendo su dinero en otro lugar» – Sam Walton, Fundador de Walmart. (Artículo complementario: 15 oportunidades para agradecer a los clientes)...
Vending machine para proyectos inmobiliarios
Una forma interesante de mejorar la efectividad y capitalizar la inversión de un stand promocional en un centro comercial....
Perder dinero no tiene nada de estratégico
Justificamos estar en ciertos clientes o canales porque consideramos que son "estratégicos" para el negocio. La pregunta es, ¿qué sentido tiene estar en clientes que no son rentables?...
¿Cómo crear empresa?
Fecha: Septiembre 28, 2017 Publicación: Cómo crear empresa Medio: Noticias RCN Ubicación: Colombia Formato: Televisión...
Marcas personales que dejan huella
Independientemente de nuestra edad, puesto, segmento o rubro en el que nos desempeñemos, podemos sobresalir y diferenciarnos descubriendo y potenciando nuestra marca personal....
Deje de perseguir al cliente equivocado
«Deje de perseguir al cliente equivocado. Para quien no aprecia sus beneficios, cualquier precio le parecerá caro» – David Gómez (Artículo complementario: Deje de perseguir al cliente equivocado)...
Avión con baño exclusivo para mujeres
Estos son esos pequeños pero significativos detalles que demuestran que hay alguien detrás pensando en la experiencia del cliente. Ejemplo de la aerolínea Interjet en México....
15 oportunidades para agradecer a los clientes
Diversos momentos en la relación son una oportunidad de oro para sorprender a los clientes. Identifique cuáles de estas 15 ideas aplican más para su negocio y empiece a hacer la diferencia y a alejarse de la competencia....
La noble misión del vendedor profesional
Liderar fuerzas de ventas es un gran desafío, pero sobretodo, una gran responsabilidad. De la efectiva gestión del líder depende el desempeño y la moral del equipo. Entrevista con Pablo Gómez....
Un negocio exitoso no es el que pretende ser todo para todos
«Un negocio exitoso no es el que pretende ser todo para todos; sino el que se vuelve indispensable para algunos» – David Gómez (Video complementario: Pretender ser todo para todos, lo convierte en nada para nadie)...