Nuggets de Mercadeo: Conceptos publicitarios Las Chicas Aguila de los 60’s
Los conceptos publicitarios son una forma de atraer y generar diferenciación, como lo hizo esta edición del periódico El Tiempo....
Nuggets de Mercadeo: La evolución de las marcas propias en los supermercados
Atrás quedaron las épocas donde las marcas propias de los supermercados se enfocaban en productos de primera necesidad, donde la marca no era un aspecto tan crítico en la decisión de compra....
Nuggets de Mercadeo: Caso de micro-segmentación, una emisora dentro un túnel
Micro-segmentación es enfocarse en un segmento de mercado extremadamente pequeño. Este es un caso de ellos....
Pasando de una venta funcional a una venta emocional
Pasar de una venta funcional a una emocional es todo un reto para cientos de industrias. Neveras Haceb demuestra que es posible en cualquier industria....
Tres cosas que sus clientes no le piden pero debe proveerles
Inspirado en un blog de mi amiga y también coach de Duct Tape Marketing, Dawn Westerberg, estos son tres aspectos que no debemos pasar por alto al trabajar con un cliente. Le ayudarán mucho en el logro de mejores resultados con su servicio. Especialmente para los proveedores de servicios profesi...
Nuggets de Mercadeo: Lecciones de marketing de la industria cosmética
Dentro de las lecciones de marketing que nos enseña la industria cosmética, ofrecer prueba y demostrar que entrega los resultados que promete en su comunicación es probablemente la más importante....
Revisión del libro “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing”
Este es un extracto de las ideas que consideramos más relevantes del libro “Las 22 leyes inmutables del marketing” de Al Ries & Jack Trout, los padres del famoso libro Posicionamiento, el cual marcó un hito en la historia del mercadeo al introducir este concepto de ubicación de las marca...
Nuggets de Mercadeo: Extensión de marca para atraer nuevos consumidores
La extensión de marca es una efectiva estrategia para atraer nuevos consumidores, como lo demuestra el caso de Poker Ligera....
Nuggets de Mercadeo: Prueba de producto Jeep Wrangler
No hay mejor forma de evidenciar las características y beneficios de un producto que reflejarlo en vivo y en directo. No basta decirlo, hay que demostrarlo....
Nuggets de Mercadeo: El posicionamiento debe ser único Colombiana vs. Premio
El posicionamiento de marca para que sea efectivo debe ser único. No tiene sentido enfrentar a la competencia en el que ya tienen arraigado. El caso de gaseosa Colombiana vs. Premio....
Nuggets de Mercadeo: Imaginarium tiene muy claro su grupo objetivo
La tienda de juguetes para niños Imaginarium tiene muy claro su grupo objetivo. Los niños y sus padres, reflejándolo desde la entrada....
Nuggets de Mercadeo: Diferenciación de producto Un cepillo que enseña a cepillarse
La mayoría de cepillos de dientes para niños usan y franquicias de personajes de moda para incentivar la compra. Los cepillos Crayola enseñan a cepillarse....
Nuggets de Mercadeo: Extensión de linea en la Plaza de Andrés
Estrategia de extensión de linea de la marca Andrés Carne de Res, ahora con plaza de comidas....
Nuggets de Mercadeo: Mercedes Benz promoción exclusiva para 20 personas
Mercedes Benz por cuatro días limita el número de unidades con descuento de $13 millones a 20 unidades, no 21. Crea sentido de escasez y de urgencia. Una promoción exclusiva que promueve la movilización de clientes....
¿Para qué construir una marca?
La marca es el sello distintivo que reúne y evoca los beneficios de un producto para el consumidor. Identifica y asocia una oferta de valor. Cuando un cliente busca repetir una experiencia positiva con un producto, simplemente busca la marca que se los proporcionó. Es un referente. Le permite espe...
Nuggets de Mercadeo: Crest Usted puede decir cualquier cosa con una sonrisa
La crema dental Crest desarrolló esta campaña llevando al extremo la expresión "usted puede decir cualquier cosa con una sonrisa"....
Nuggets de Mercadeo: La especialización como forma de enfrentar la competencia
La especialización en un nicho de mercado permite cultivar un grupo de clientes que aprecian lo que otros no ofrecen....
Nuggets de Mercadeo: Nuevos clientes potenciales para productos light
En la búsqueda de atraer nuevos consumidores a las categorías, siempre será una estrategia válida el tentar a los no consumidores, ampliando el universo de clientes potenciales....
10 razones de cuándo renunciar a un cliente
Crecer un negocio rentablemente parte de trabajar con clientes rentables. Estas son 10 razones de cuándo renunciar a clientes que no generan valor....
Nuggets de Mercadeo: Baccarat asocia aniversario con descuento
Es muy habitual que las empresas se sientan orgullosas de cumplir años. Con frecuencia vemos como promueven sus 10, 20, 50 y demás años. El punto es que realmente al mercado no le interesa mucho el hecho que la empresa cumpla años, sino que beneficio representa....
Nuggets de Mercadeo: “Dunkin’ To Go” como nueva ocasión de consumo de donuts
Los empaques en combo son una buena alternativa para crear nuevas ocasiones de consumo, en este caso donuts con café o gaseosa....
Todos necesitamos marketing
El mercadeo en su esencia es algo que aplica a todos los campos. Independiente del tipo de industria en la que nos encontremos, de alguna manera buscamos la preferencia de un grupo objetivo. Desde las entidades sin ánimo de lucro hasta los partidos políticos, pasando por toda serie de productos y ...
Turbo Silence El empaque como vendedor activo y efectivo
El empaque es mucho más que un contenedor físico del producto, es mucho más que un lugar donde poner la información legal y logística. El empaque es un vendedor. Es un educador del consumidor....
Nuggets de Mercadeo: Simplificación del proceso de compra en ropa interior
Facilitar el proceso de compra incrementa la posibilidad de venta. Este ejemplo de ropa interior lo demuestra....
Nuggets de Mercadeo: Asociación de marca con idiosincracia Pilsen y la Feria de las Flores
Las marcas regionales pueden lograr una importante asociación de marca con eventos locales....
La pregunta no es si le gusta, es si lo compraría
Cuando se piensa en una idea de negocio, en introducir un nuevo producto al mercado, hay varias cosas que es importante tener en cuenta antes de dar el paso: Verifique que haya una necesidad insatisfecha, que los sustitutos no estén resolviendo adecuadamente lo que su nuevo producto pretende resolv...
Nuggets de Mercadeo: Acción BTL para llamar la atención de las firmas de abogados
Un creativa acción de BTL que busca atraer abogados hacia un nuevo producto....
Para crecer no necesita más dinero, necesita más estrategia
¿Qué le está impidiendo desarrollar su negocio? Probablemente, más que recursos económicos es una definición de su estrategia de negocio. Cuando esta está clara, el dinero se consigue fácilmente. Lo que evita que una pequeña empresa se convierta en grande no radica tanto en su capacidad fin...
La mejor forma de obtener referidos es primero ofrecerlos
Para obtener referidos primero identifique otras compañías que se dirigen a su mismo mercado objetivo y refiérales clientes....
Funcionalidad de Respuestas de Linkedin
Como es conocido, Linkedin es una red social enfocada en profesionales, con áreas de interés en común, según su especialidad o el tipo de industria en la cual se desempeña. Ha sido llamado coloquialmente el “Facebook para profesionales”, donde es común conectarse con antiguos colegas de ...
Estudio de establecimientos comerciales
Recientemente fue publicado por el periódico El Tiempo un estudio realizado por la empresa Servinformación, respecto a los diferentes tipos de establecimientos comerciales en Colombia. Información de gran utilidad para aquellas compañías que atienden este tipo de mercado, pues permite conoce...
Enfoque su mercado: no todos los productos son para todos los consumidores
No todos los productos son para todos los consumidores. No estamos en capacidad de resolver adecuadamente las necesidades del mercado de manera indiscriminada. Ningún producto, por masivo que sea, es potencial para todo un mercado. Piense por ejemplo en algo tan masivo como la Coca-Cola. Aún esta ...
El rol de la publicidad no es vender
La publicidad permite alcanzar grandes audiencias, pero si el mensaje no resuena es responsabilidad del mensaje, no del medio. La publicidad efectiva invita a una acción concreta....
El fin del mercadeo es minimizar la necesidad de vender
El adecuado desarrollo de la mezcla de mercadeo genera más y mejores clientes y por ende, más ventas y crecimiento....
El Pequeño Libro Negro de las Conexiones
Jeffrey Gitomer, escritor de múltiples libros (El pequeño libro rojo de las ventas, La biblia de las ventas, entre otros) y reconocida autoridad en ventas, plantea en este libro aspectos fundamentales que lo hacen una lectura obligada para los empresarios conscientes que el construir sólidas red...
Nuggets de Mercadeo: Los códigos de color en la categoría de edulcorantes
Cada categoría tiene sus códigos de color con los cuales los consumidores la asocian. Seguirlos o no es una decisión de cada una de las marcas. La apuesta es a diferenciarse en tener su propio código o compartir el usado por la mayoría de marcas de la categoría....
Nuggets de Mercadeo: Nueva ocasión de consumo Ades para el café
¿Cómo vender más? o le vende a nuevos consumidores (que vienen de la competencia, de los sustitutos o no eran consumidores), o incrementa el consumo en los actuales (nueva ocasión de consumo y usos de producto)....
Nuggets de Mercadeo: Publicidad comparativa 90 calorías para disfrutar
Un ejemplo de publicidad comparativa que reposiciona la competencia. El significado de 90 calorías en dos marcas....
Nuggets de Mercadeo: Hipercentro Corona promoción con premios por cotizar
Interesante promoción, se premia al consumidor solamente por solicitar una cotización. Usualmente una promoción de ventas busca generar una transacción. Sin embargo, en este caso se pretende incentivar que el cliente potencial de un paso adelante....
Nuggets de Mercadeo: Love, Peace & The Planet Ejemplo de segmentación psicográfica
Una línea de productos para el cuidado capilar enfocada en características de segmentación psicográfica de estilo de vida de jóvenes....