Linkedin es la red social de profesionales por excelencia. A modo de analogía, podríamos decir que si Facebook es un pub, Linkedin es una feria empresarial. Los temas son diferentes, el atuendo es diferente y los tipos de interacción son diferentes. Así frecuentemos ambos lugares, nos comportam...
Una preocupación recurrente de los empresarios es la alta dependencia que tiene el negocio de su propietario. Aunque al comienzo es algo apasionante, con el paso del tiempo se convierte en una pesadilla cuando tomar vacaciones genera un sentimiento de culpabilidad y cuando por más horas que se tra...
Entrevista con Gerardo Topete, coach certificado de LifeSuccess, red fundada por Bob Proctor, promotor de El Secreto y la Ley de la Atracción. Gerardo está basado en Querétaro (México) y se dedica a acompañar empresarios en los retos personales que implica administrar y desarrollar una compa�...
Cuando sus beneficios funcionales son muy similares a los de los competidores, no hay una razón para escogerlo. Sin embargo, la cercanía y familiaridad que inspire una marca puede inclinar la balanza....
La marca de pasabocas De Todito, conocida tradicionalmente por sus mezclas de papas fritas, platanitos y chicharrones, incluye un elemento adicional: el postre....
En un artículo anterior hablamos de la importancia de la medición de las acciones de marketing, especialmente cuando estas no se orientan a generar una venta como acción inmediata. Teniendo en cuenta que muchas iniciativas de marketing se decapitan por no tener (aparentemente) una contribución...
¿Cómo sabe si debe ajustar sus estrategias si no sabe qué resultados está obteniendo? Cada una de las acciones de marketing debe llevar consigo un objetivo medible, teniendo en cuenta que no siempre el objetivo directo es la generación de ventas. Puede ser la construcción de una base de datos ...
Este ejemplo nos invita a reflexionar sobre cómo podemos aprovechar los momentos específicos de consumo de nuestras marcas para enfocar sus beneficios hacia estos y así, volverlas más relevantes ante el consumidor....
Estrategia de precios, cómo las segundas marcas (fighting brands) defienden a las premium. Entrevista con Ariel Baños, autor de "Los secretos de los precios" y fundador de fijaciondeprecios.com, primer portal de precios en español....
La garantía es una efectiva forma de diferenciación. Puede devolver su compra hasta un año después de haberlos comprado y además el flete de ida y vuelta es gratis....
Manejo de precios segmentados para incrementar rentabilidad. Entrevista con Ariel Baños, fundador de fijaciondeprecios.com, primer portal de precios en español....
En el competido mundo de los vinos, donde la tradición centenaria de cada casa es la regla, una propuesta descomplicada, sencilla y que rompe con los esquemas tradicionales es una buena estrategia de diferenciación....
El pasado 7 de Noviembre Google lanzó oficialmente la opción para que empresas, marcas, grupos e instituciones de toda índole puedan crear su propia página en su red social con Google+ Pages. Su filosofía es que no sólo nos conectamos con personas sino con marcas, lugares, programas de televis...
Esto podría redefinir la forma en que las entidades sin ánimo de lucro se relacionan con sus benefactores. No sólo solicitando ayuda sino ofreciendo algo a cambio que además genere rentabilidad para la entidad. Funcionaría mejor para todos....
Una de las formas más efectivas para incrementar la base de fans, seguidores o miembros de su comunidad en las redes sociales es desarollar concursos o actividades promocionales. Como cualquier actividad promocional, es importante que tenga en cuenta lo siguiente: Defina claramente el objetivo de s...
La efectividad en ventas no se trata sólo de esforzarse y tocar tantas puertas como sea posible, se trata de tocar las puertas correctas con la aproximación y los argumentos correctos....
Las barreras no son la falta de recursos o la limitada experiencia, es la actitud, la disposición a evaluar nuevas alternativas y desafiar el estatus quo en que se encuentra su industria y su negocio....
En el caso de las lavadoras LG, su opción de diferenciación (aunque está fundamentado en una diferencia técnica en desempeño), es la garantía. No los procesos de lavado, no el diseño, no el ahorro de agua. La garantía....
Tomamos muy pocas decisiones autónomamente. Siempre estamos influenciados por alguien más. Sus argumentos deben responder a todos los que opinan en la decisión de compra....
Una de las cosas que más afecta las organizaciones y especialmente las Pymes, es la extrema personalización a las necesidades de cada tipo de cliente. Por supuesto que es deseable poder entregar a cada persona lo que desea, el problema es cuando esto va en contravía de la eficiencia de la compañ...
Interesante estrategia que apela al significado afectivo del matrimonio y promueve un uso específico del producto -anillos matrimoniales- para estimular consumo....
La creatividad es algo deseable y con frecuencia esquivo. Quisiéramos ser más creativos, rediseñar los procesos, reinventar la compañía o simplemente encontrar nuevas maneras de hacer las cosas. Y la razón por la que la creatividad se limita a novedosas ideas temporales es porque la buscamos e...
Si el cliente no va a usted, usted va al cliente. Este es el concepto de esta feria exposición 100% virtual donde los visitantes pueden literalmente visitar los stands de diferentes marcas de vehículos, con varias particularidades....
Con las iniciativas de responsabilidad social y la cada vez mayor conciencia de retornar algo a la sociedad, las empresas están entendiendo que el tema es de sostenibilidad y no solo de intercambio económico. Y dentro del ámbito del marketing, esto significa desarrollar un Mercadeo Socialmente Re...
Aunque ha tenido algunos críticofs especialmente de movimientos feministas, por considerar que no se debe ser delgada para ser bella y confiada, lo que sí es cierto es que desde el punto de vista de marketing, la forma de la lata representa el beneficio esperado del producto....
Con cierta frecuencia nos enfocamos más en promover las características que tienen nuestros productos o servicios, que en realmente las cosas que resuelven, es decir, los beneficios por los cuales debiera adquirirlos. La diferencia no es sutil y mucho menos evidente. El enfocar la oferta en lo que...
Para la administración de las redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube y Linkedin hay que separar los roles, por un lado la generación o creación del contenido y por el otro, la publicación e interacción como tal. En términos de creación de contenido, pueden participar diferentes pers...
Con la cada vez mayor opción de alternativas para consumir películas en internet, el paso obvio para los canales de televisión por suscripción es migrar hacia internet....
Aun en esta era digital hay ciertas herramientas que siguen siendo efectivas si se utilizan correctamente. Mi gran amigo Joe Costantino escribió recientemente sobre la mejor forma de utilizar el correo directo, recomendaciones que me parece importante compartir para sacar el máximo provecho a es...
Fruto de haber trabajo con decenas de empresarios y de haber implementado gran diversidad de estrategias, hemos encontrado ocho factores que independiente del sector o tipo de industria, tienen un alto impacto en la generación de negocios. 1. Implemente publicidad accionable La finalidad de cualqu...
La estrategia de domicilios Movistar tiene todo el sentido. Muchas personas postergan la decisión de adquirir o renovar su equipo porque simplemente no tienen el tiempo de ir a hacerlo....