Los proveedores como fuente de diferenciación
Los proveedores son su arma secreta. Son parte de su propuesta de valor. Hágalos visibles y enorgullézcase de tenerlos. Sus clientes se lo agradecerán....
Detalles que Enamoran: Reempaque de carne en porciones más pequeñas
Detalles que enamoran es adaptar los procesos para encajar con las necesidades de los clientes. Ejemplo de bandejas de carne que pueden ser reempacadas en porciones más pequeñas....
Ventas y Marketing, un matrimonio que necesita funcionar
Este eterno e imperfecto matrimonio que hace que las compañías lleguen a sus objetivos, es cada vez más necesario llevarlo a terapia de pareja. Tips ridículamente prácticos para empezar la reivindicación....
Se van por precio, vuelven por servicio
Al interior de la organización debemos estar seguros que quienes nos representan frente al cliente, están convencidos que costamos lo que costamos por el valor que agregamos....
Yellow en el Club de Lectura de Mis Propias Finanzas
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas hace una reseña del libro Yellow de David Gómez. En la segunda parte una conversación con el autor....
Así luce un Customer Journey en la realidad
Un Customer Journey es la secuencia de interacciones que un cliente tiene con su negocio. Este ejemplo ilustra ideas para construirlo y perfeccionarlo....
Fortaleciendo el músculo de las ventas
David Alvarado, de la Alcaldía de Cúcuta, entrevista a David Gómez sobre cómo seguir adelante con nuestros negocios en momentos difíciles....
11 ejemplos de marketing para atraer talento
Si la gente es el diferencial, contar con un equipo dispuesto y capacitado, puede ser una de las mayores ventajas competitivas que una empresa pueda construir. Algunas ideas de lo que ofrecen algunas compañías para invitar a prospectos a participar en procesos de selección....
5 cosas a tener en cuenta cuando cree su diferencial
En el proceso de creación de un buen diferencial, tenga en cuenta estos 5 consejos prácticos para que no pierda tiempo ni esfuerzo tratando de vender al cliente equivocado....
Entrevista: Cómo vender de manera rentable en tiempos difíciles
Juan Pablo Zuluaga, co-fundador de Mis Propias Finanzas, la reconocida plataforma que brinda herramientas de educación financiera, entrevista a David Gómez acerca de su libro Negocios Inmortales. Tips, ideas y ejemplos para preservar la salud financiera de nuestros negocios....
Maestros: Entrevista a Raúl Canoa
Pasar un gran vendedor a gerente se convierte en uno de los retos más importantes y relevantes para cualquier jefe en cualquier organización. El proceso supone unos simples pero fundamentales pasos para lograrlo. En esta entrevista con Raúl Canoa, mi primer ascendido en la vida profesional (hoy u...
Emprendimiento para niños: Libro “A jugar en el emprendimiento”
El espíritu emprendedor se cultiva desde la infancia. En el libro "A jugar en el emprendimiento" Luis y Carolina narran de una manera muy entretenida cómo empezar este maravilloso viaje desde temprana edad....
3 formas de crear magia para sus clientes
La magia está en las pequeñas cosas, en sorprender con lo inesperado. Tres ideas concretas para implementar en su negocio....
Voices of the World: Natalia Redko desde Ucrania
¿Qué haría si de la noche a la mañana pierde el acceso a su principal materia prima? Fue lo que le pasó a Natalia Redko con su compañía de productos de belleza a base de lodo. En el 2014, Rusia se apodera militarmente de la región de Crimea (hasta el momento parte de Ucrania), fuente de su p...
Supere el miedo a cometer errores
Permitir que la gente se equivoque, crea una atmósfera de confianza y creatividad que ayuda a la empresa a crecer en su propósito. Disciplina, documentación, método y medición son la clave en este camino....
Maestros: Entrevista a Yiseth Caicedo
Pablo Gómez entrevista a Yiseth Caicedo, consultora senior en desarrollo humano y coach. Con ella conversamos alrededor de las claves para educar y entrenar adultos, encontrar influenciadores positivos en las organizaciones e impactar los resultados....
El emprendimiento es un camino, pero no el único
Podemos lograr grandes cosas con nuestro propio negocio o siendo parte de una estructura mucho más grande. Si bien el emprendimiento es un camino, no es el único. Podemos ayudar de muchas formas; podemos cumplir nuestro propósito desde distintos frentes....
7 ejemplos de cómo comunicar sus argumentos de venta
Tendemos a subestimar el gran poder de persuasión de las pequeñas cosas que hacemos. Estos ejemplos nos dan ideas de cómo comunicar mejor la magia que genera nuestro producto....
El difícil arte de ser empático
La empatía, más que una virtud, es una decisión. Es ponerse en los zapatos del otro, no decir que sí a todo. Es construir relaciones basadas en la confianza....
Parapente Chicamocha: Un negocio inmortal
Desde la majestuosidad de las nubes, Sergio vio grandes oportunidades. Aun en los momentos más oscuros, sabía que tenía que haber un mejor futuro. Su relato nos inspira para diversificar nuestro negocio y recuperar ventas de manera prácticamente instantánea. Ideas que cualquiera puede implement...
Entrene a su sucesor
Sea generoso con el conocimiento. Entrene a sus sucesores. Para crecer y avanzar en su carrera, debe preparar a alguien para que lo suceda, de lo contrario será inamovible. No tema que le quiten el puesto. Los resultados son los que lo mantendrán y su equipo lo respaldará....
Maestros: Entrevista a Carlos Valencia
Primera entrevista de la serie "Maestros", donde Pablo Gómez conversa con personas que han dejado un legado en su gestión comercial. En esta ocasión, Carlos Valencia, consultor y coach, con más de 40 años de experiencia en consumo masivo....
Tips para crear incentivos no económicos
No todo es dinero en la vida. Algunas recomendaciones para motivar al equipo comercial, más allá de los incentivos tradicionales....
Voices of the World: Ronna Luna desde Fiji
Enfocarse en clientes con los que disfruta trabajar es una efectiva forma de crecer el negocio, además de ser un poderoso diferencial. Lecciones que Ronna Luna, CEO de The Greenhouse Studio, nos comparte desde Fiji....
¿Estrenando puesto? Ojo con esto
El proceso de adaptación a un nuevo cargo y más aún cuando éste trae mayor responsabilidad, representa un gran reto para el individuo y la organización. Acá algunos tips que ayudarán a que este proceso sea más fluido y tranquilo para usted y su nuevo equipo de trabajo....
Tips prácticos para estructurar un territorio de ventas
Si está en la tarea de organizar su fuerza de ventas y la cartera de clientes que deben atender, mas allá del método, hay que tomar en cuenta estas consideraciones....
Anatomía de un vendedor inmortal
Todo maestro de las ventas maneja dos grandes grupos de competencias: duras y blandas. Conocimiento y relacionamiento. En este episodio de #LosGómez hablamos de esas poderosas virtudes....
Plus Comercial: Un negocio inmortal
Carlos Vásquez de Plus Comercial nos cuenta desde España cómo diversificar el negocio escuchando a los clientes. Especialista en la proveeduría de alimentos para restaurantes y distintos comercios, su empresa ha logrado expandirse hacia nuevos mercados, siempre identificando la próxima frontera...
Mientras unos destruyen, otros construyen
Es más fácil destruir. Es más fácil culpar a los demás. Mientras unos se quejan y responsabilizan a otros de su propio destino, hay quienes construyen país. Son emprendedores, empresarios y trabajadores incansables que con sus acciones llevan este mundo hacia adelante. Más gente como esa es l...
Voices of the World: Louise Lonergan desde Irlanda
Desde la mística Irlanda, Louise Lonergan nos comparte su sabiduría sobre cómo crear experiencias poderosas para clientes y empleados usando obsequios estratégicos como ingrediente secreto....
La peculiar relación de ventas con otras áreas
En ocasiones pareciera que Ventas es el bicho raro de la empresa. Su interacción con otras áreas tiene sus particularidades y a veces incluso algo de fricción. Algunas recomendaciones para limar asperezas y trabajar como equipo en pro de un objetivo común....
Moeders: Restaurante temático dedicado a las madres
Un negocio no es lo que vende, es un concepto. Es lo que representa para sus clientes. Moeders en Amsterdam es un homenaje a las madres. Cientos de fotografías y platos típicos evocan la calidez y el amor materno....
Cómo vender cuando no tiene el mejor producto
No todos los clientes aprecian o necesitan lo mismo. Hay para quienes "el mejor producto" está sobredimensionado y no estarán dispuestos a pagar por sus grandes atributos. Enfóquese en demostrar el valor que genera. Hay mercado para todos....
Más Brownie: Un negocio inmortal
Apasionante historia de cómo este negocio pasó de una venta ocasional en la universidad a tener dos puntos de venta, distribuirse en varias ciudades por múltiples canales y generar 12 empleos directos. La crisis les brindó oportunidades que lograron capitalizar....
¿La culpa es del jefe?
Cuando no se cumplen los objetivos de ventas, ¿la culpa es del jefe o del vendedor? En esta conversación con Pablo Gómez, experto en liderar equipos comerciales, exploramos el papel de los líderes en el desempeño de sus equipos....
Voices of the World: Nicole Joseph desde Trinidad & Tobago
Primera entrevista de la serie Voices of the World. Mujeres empresarias de diferentes partes del mundo nos comparten sus experiencias como líderes, emprendedoras y exitosas mujeres de negocios. En este episodio, Nicole Joseph CEO y fundadora de Ms Brafit en Trinidad & Tobago....
Aprendizajes en el día del emprendimiento
Hoy se conmemora el Día Mundial del Emprendimiento. Como conmemoración, varios empresarios nos comparten sus mayores aprendizajes en este maravilloso camino del emprendimiento....
Kontiki Expeditions: Un negocio inmortal
Entrevista a Carlos Núñez, CEO de Kontiki Expeditions quien con sus expediciones marítimas lleva a los viajeros literalmente a mundos mágicos del Ecuador. #NegociosInmortales...
¿Subiendo precios? 5 tips para facilitar el proceso
Consideraciones clave a tener en cuenta cuando esté preparando un incremento de precios: hágalo parte de su estrategia, revise y valide su diferencial, enamore a su fuerza comercial, mantenga balanceado su portafolio de clientes y hable siempre con la verdad....
Cómo vender un incremento de precios
Un incremento de precios no simplemente se hace; se diseña, se planea, se prepara considerando diversas variables y se comunica con las palabras y argumentos correctos. En esta entretenida conversación con Pablo Gómez exploramos distintos ángulos para manejar el proceso adecuadamente....