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CasosTags: Calzado, Diferenciación, Nicho, SegmentaciónDavid Gómez 26 junio, 2013

Nuggets de Mercadeo: ¿Buscando negocio? Zapatos para mujer en tallas grandes

¿Por qué en vez de montar un almacén de zapatos más -y competir por la guerra del centavo- no especializarse en tallas grandes?, ¿cree que no hay mercado suficiente? Negocios como XL Pie, XL Planet, Zapatos de Talla y Patricia Martín están demostrando que no. Para cuando las tiendas tradicion...

EstrategiaDavid Gómez 25 junio, 2013

Por qué ofrecer contenido es más efectivo que hacer publicidad

Estamos cansados de la publicidad, pero asimismo buscamos respuestas a nuestros desafíos y deseos. Y ahí es donde el contenido entra en acción. Contenido es crear información para llamar la atención de clientes potenciales, en una época donde predomina el déficit de atención....

EstrategiaTags: Entrevistas, PodcastInvitado 20 junio, 2013

Cuándo pensar en franquiciar su negocio

Franquiciar su negocio es una alternativa para crecer con el apoyo de terceros. Sin embargo, requiere preparación, contar con los aliados correctos y ser el aliado correcto. Isabel Cristina Martínez, Directora de Masfranquicias en Colombia nos explica qué debe tener en cuenta y qué riesgos evita...

CasosTags: Comunicación, Diferenciación, Nicho, Oferta de valor, ServicioDavid Gómez 19 junio, 2013

Nuggets de Mercadeo: Mudanzas Méndez, un diferencial específico y poderosamente comunicado (mudanzas con guante blanco)

Mientras la mayoría de empresas de mudanzas se enfocan en comunicar los servicios que ofrecen (mudanzas para empresas, oficinas, particulares, dentro y fuera de la ciudad), así como sus años de experiencia y los materiales que usan, Mudanzas Méndez tomó un camino diferente....

EstrategiaTags: Página webDavid Gómez 18 junio, 2013

Conversión: La principal misión de su página web. (Qué es y para qué sirve)

El principal rol de una página web es lograr conversión. Convertir significa lograr que los visitantes hagan una acción específica previamente definida (suscripción, registro, descarga, compra, etc). Esta es la principal y más importante finalidad de una página. De lo contrario es como tener ...

ComunicaciónTags: Mitos del MercadeoDavid Gómez 13 junio, 2013

Mitos del mercadeo: La publicidad construye posicionamiento

El posicionamiento es lo que los clientes efectivamente piensan de su producto o servicio, no lo que usted quiere que piensen, y mucho menos lo que comunica en su publicidad. La experiencia real del cliente en todos los puntos de contacto es lo que valida o no si vale la pena comprarle....

CasosTags: Entretenimiento, Problema-Solución, ServicioDavid Gómez 12 junio, 2013

Nuggets de Mercadeo: Facilite que le compren (como las tiendas en Disney)

Las objeciones son algo habitual, por lo que es necesario pensar en todas las que puedan estar afectando o limitando la decisión de un cliente potencial. En este ejemplo, las tiendas dentro de Magic Kingdom en Disney lo tienen muy claro....

Las tres características de un buen diferencial

EstrategiaTags: DiferenciaciónDavid Gómez 11 junio, 2013

Las tres características de un buen diferencial

No cualquier atributo o beneficio es un potencial diferencial. Debe ser percibido como único por el mercado, tener un alto valor percibido por el cliente de manera que esté dispuesto a pagar un precio mayor que el de los competidores, y debe ser muy concreto y fácil de comunicar de manera que log...

Isra Garcia

EstrategiaTags: Entrevistas, PodcastInvitado 6 junio, 2013

La potencia de la web social está en las interacciones humanas

El poder de la web social se maximiza cuando las marcas conectan uno a uno con los miembros de su comunidad, cuando entienden que son las relaciones humanas las que marcan cualquier relación, sea 'offline' u 'online'. Escuche la apasionante entrevista que Isra García dio en exclusiva a Bien Pensad...

CasosTags: Electrodomesticos, Ocasión de Consumo, TecnologíaDavid Gómez 5 junio, 2013

Nuggets de Mercadeo: Best Buy Express, canales de distribución alternativos

La filosofía de los kioskos de Best Buy Express: Incentivar la compra por impulso en más de 200 ubicaciones de alto tráfico como aeropuertos, casinos, centros comerciales y campus universitarios....

EstrategiaTags: Página webDavid Gómez 4 junio, 2013

Herramientas y funcionalidades poco conocidas que incrementan la conversión en su página

El objetivo de toda página web es generar conversión; lograr una persona haga una acción específica previamente definida. Este es un listado de mis herramientas favoritas para lograr mayor interacción y conversión de visitantes....

EstrategiaDavid Gómez 30 mayo, 2013

Cómo usar el contenido para generar referidos

El buen contenido no sólo ayuda a que la gente lo encuentre y le compre, también es una de las mejores herramientas a la hora de establecer relaciones con aliados estratégicos y generar referidos....

Email Marketing

EstrategiaDavid Gómez 28 mayo, 2013

Herramientas de Email Marketing para Pymes

Alternativas para que una pequeña empresa implemente de manera autónoma y profesional una plataforma de email marketing para comunicarse regularmente con clientes actuales y potenciales....

El cliente no siempre tiene la razon

VentasTags: Mitos del MercadeoDavid Gómez 23 mayo, 2013

Mitos del mercadeo: El cliente siempre tiene la razón

El cliente sabe lo que quiere; no siempre sabe lo que necesita. El cliente no es experto en su producto/servicio, por lo que darle lo que quiere no siempre es lo mejor para él. El cliente necesita su orientación, no su obediencia....

CasosTags: Diferenciación, Empaque, Oferta de valor, Papelería y OficinaDavid Gómez 22 mayo, 2013

Nuggets de Mercadeo: Editorial Catapulta, libros funcionales

Editorial Catapulta ha escogido un camino interesante. Todos sus libros son funcionales. Esto significa que no hay un libro común como los que estamos habituados a leer, con hojas llenas de texto o ilustraciones....

Cómo marketing se debe ganar el respeto de ventas

VentasDavid Gómez 21 mayo, 2013

3 razones por las que marketing no se gana el respeto de ventas

Marketing se ganará el respeto de ventas cuando le preocupe tanto cumplir la cuota como construir 'brand awareness'; cuando le genere la misma emoción visitar los clientes que ir a la agencia de publicidad; o cuando brinde argumentos de fondo que permitan justificar un precio superior....

EstrategiaTags: Mitos del MercadeoDavid Gómez 16 mayo, 2013

Mitos del mercadeo: Todas las compañías deben estar en redes sociales

5 razones para no participar en las redes sociales. Pese a su enorme popularidad, no para todas las compañías es prioritario participar en ellas....

CasosTags: Deportes, Diferenciación, Nicho, Papelería y Oficina, SegmentaciónDavid Gómez 15 mayo, 2013

Librofutbol.com, ejemplo de especialización en la industria editorial

Cada vez son más las industrias que tienden a convertirse en commodities, con muy poca diferenciación en los productos o servicios que ofrecen y una presión sobre el precio cada vez mayor. La librería librofutbol.com se especializa en comercializar únicamente libros relacionados con el fútbol....

Proceso para crear una alianza estrategica

EstrategiaDavid Gómez 14 mayo, 2013

Proceso para crear una alianza estratégica

Con una alianza estratégica puede incrementar la visibilidad, llegar a un mayor número de clientes potenciales y construir rápidamente confianza y credibilidad, apalancándose en el respaldo de un tercero. Este es el proceso para construirla....

EstrategiaDavid Gómez 9 mayo, 2013

5 falencias de marketing de sus competidores (que puede capitalizar)

Deje de lamentarse de no poder ofrecer lo que ofrece su competencia y construya lo que ellos no tienen. Redefina las reglas de juego del marketing....

CasosTags: Posicionamiento, RestaurantesDavid Gómez 8 mayo, 2013

Nuggets de Mercadeo: Cracker Barrel, así se aterriza la misión corporativa

Esta es la forma en que las misiones cobran vida y sirven para guiar el camino de una organización. Una filosofía clara que se comunica abiertamente y alienta a cada empleado a ser coherente con ella....

EstrategiaTags: FacebookDavid Gómez 7 mayo, 2013

¿Puede su página de Facebook ser el eje de su presencia online?

Su página de Facebook es fuente de tráfico y generador de comunidades, pero no puede ser el eje de su presencia online. Usted no controla Facebook. Al contrario, su página web es el activo más valioso y hacia el cual debe dirigir cualquier otra herramienta....

Indicadores para medir la pagina web

EstrategiaTags: Página webDavid Gómez 2 mayo, 2013

8 indicadores para medir la salud de su página web

Los 8 aspectos que debe medir mensualmente para verificar que su página está funcionando bien e incrementar las conversiones....

CasosTags: Bebidas, Co-branding, Ocasión de ConsumoDavid Gómez 1 mayo, 2013

Nuggets de Mercadeo: Clight Sticks, botellas con diseño crea nuevas ocasiones de consumo

Una gran estrategia para incrementar las ventas de un producto: hacer que se consuma no sólo en el hogar, sino fuera de él....

Ejemplos de publicidad comparativa

ComunicaciónDavid Gómez 30 abril, 2013

Ejemplos de publicidad comparativa (Parte 1)

Ejemplos de publicidad comparativa de diversas industrias. Compañías que ponen la competencia en su lugar informando sus beneficios....

El primer resultado de Google dispara los clics

ComunicaciónDavid Gómez 25 abril, 2013

Google: el primer resultado recibe el 42% de los clics

Estar en la primera página de Google sirve de poco si no le dan clic. Enfóquese en las palabras con las que ya aparece en las búsquedas y mejore la redacción de la descripción de cada página interna y/o artículo del blog....

CasosTags: Alimentos, Co-branding, Educación del mercado, Internet, LácteosDavid Gómez 24 abril, 2013

Nuggets de Mercadeo: Margarina Dánica, ejemplo de alianza para creación de contenido

La margarina Dánica se asocia con el Instituto Argentino de Gastronomía para crear un portal online con las mejores recetas en video en Danicatv.com....

ComunicaciónTags: infografíaDavid Gómez 23 abril, 2013

La psicología del color en marketing (infografía)

La psicología del color cumple un papel fundamental en el diseño de logos, empaques y piezas de comunicación. Cada uno se percibe diferente y se asocia con algo diferente. Seleccione el color correcto de acuerdo al mensaje que desea enviar....

EstrategiaDavid Gómez 18 abril, 2013

¿Qué es realmente una alianza estratégica?

Una alianza no es juntar dos marcas o venderse productos el uno al otro. Recomendaciones para sacar el máximo provecho de una verdadera alianza estratégica: relación de colaboración entre dos o más compañías en el largo plazo....

CasosTags: Comparación, Comunicación, Papelería y OficinaDavid Gómez 17 abril, 2013

Nuggets de Mercadeo: 7 de cada 10 toners rellenados te fallarán. Eso es demasiado.

Justificar la compra de un producto que supera en varias veces el costo del producto sustituto no es fácil. Sin embargo, este es un ejemplo de cómo se puede hacer....

VentasDavid Gómez 16 abril, 2013

Cómo vender cuando es más costoso que su competencia

Cada vez que pregunto cuál es el principal obstáculo para cumplir las metas de ventas, la respuesta es casi siempre la misma... el precio. Sin embargo, el problema no es ser más costoso sino que el cliente no entienda por qué....

blog de negocios

EstrategiaTags: BloggingDavid Gómez 11 abril, 2013

13 recomendaciones para un blog de negocios

Un blog es una efectiva forma de exponerse a clientes potenciales. Resuelve inquietudes que pueda tener un prospecto, se da a conocer como compañía que sabe del tema y genera confianza. Considere incluir uno en su herramientero de marketing....

CasosTags: Comunicación, Posicionamiento, RetailDavid Gómez 10 abril, 2013

Nuggets de Mercadeo: LoJack & Easy, dos mensajes directo a la médula

Encontrar transmitir en un eslogan la esencia de la marca y despertar el sentimiento de necesidad del cliente es todo un desafío. Estas dos empresas lo lograron....

EstrategiaDavid Gómez 9 abril, 2013

Conviértase en el Wikipedia de su industria

Como Wikipedia, de respuesta en su página web a las preguntas de sus clientes potenciales y conviértase en la fuente obligada de consulta.. y ventas!...

EstrategiaDavid Gómez 4 abril, 2013

5 indicadores para medir su publicidad online

La publicidad online es uno de las formas más eficientes (costo-beneficio) para promover un negocio. Aprenda cómo lograr los mejores resultados con la menor inversión....

CasosTags: Cereales, Empaque, Exhibición, RetailDavid Gómez 3 abril, 2013

Nuggets de Mercadeo: Empaque doble faz de Zucaritas para mejorar exhibición

Este empaque de Zucaritas de Kellogg's está especialmente diseñado para adaptarse a diferentes tamaños de góndola, alturas de entrepaño o tipos de exhibición especial....

Herramientas para investigar la competencia

EstrategiaDavid Gómez 2 abril, 2013

4 herramientas online para investigar la competencia

Determine qué tan buen trabajo está haciendo su competencia y defina dónde debe enfocar sus propios esfuerzos. 4 herramientas clave para leer la estrategia de marketing online de sus competidores....

Estrategia antes de la táctica

EstrategiaDavid Gómez 28 marzo, 2013

Por qué la estrategia va antes de la táctica

Deje de ensayar cada semana la idea de moda y enfóquese en implementar aquellas cosas que apoyan la estrategia del negocio. Estrategia antes de la táctica....

CasosTags: Bebidas, Ocasión de Consumo, Posicionamiento, Prueba de ProductoDavid Gómez 27 marzo, 2013

Nuggets de Mercadeo: Patagonia, una forma de reposicionar el consumo de cerveza

Una nueva forma de posicionar este tipo de cervezas artesanales: asociarlas con un momento de consumo muy específico, mientras la gran mayoría se quedan simplemente en reflejar un estilo de vida y el compartir con amigos (algo bastante trillado)....

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