Los clientes están haciendo la tarea. Están buscando información, analizando opciones, compa...

Por andar seduciendo a los que no nos conocen, descuidamos a los clientes leales y que más nos apre...

¿Cómo lo clasifica su comprador?, ¿qué tan diferente e indispensable lo considera como prov...

Desautorice, no salga a la calle, sea inequitativo, cambie la cuota según el clima y preocúpe...

Los buenos clientes no pueden subsidiar a los malos. Es curioso que los clientes que más presionan ...

Muchas industrias eliminan intermediarios porque no agregan valor. Estas son 5 formas en las que...

Hay cosas que por más que presionen los clientes, no puede eliminar; porque tiene que mantener...

Todos los clientes coinciden en que el principal error que cometen los vendedores es no cumplir lo q...

Con frecuencia usted conoce mejor que su cliente los riesgos y potenciales problemas de trabaja...

Ceder demasiado fácil por la habitual "precocidad comercial" para cerrar un negocio, tiene cuatro g...

Aunque por supuesto el comprador de su empresa no adquiere el mismo tipo de producto o servicio que ...

Los clientes no confían en vendedores a los que se les nota el desespero por vender. Los perciben s...

Sufrimos de incoherencia comercial. La teoría dice que identifique las necesidades de los clie...

No generamos ventas adicionales a clientes actuales porque presumimos que como ya le vendimos algo, ...

A todos nos ha pasado, hemos tragado saliva, se nos han dormido las manos y la sonrisa nos ha tembla...

El buscar trabajo “Aunque sea de vendedor” es lo que desprestigia la profesión. Un vendedor tie...

Permitir a las personas que prueben los beneficios de trabajar con usted antes de pedirles dine...

La gente busca soluciones a problemas, formas de cumplir sus deseos o de desarrollar nuevas hab...

Presumimos la escasez, sobrevaloramos a la competencia y queremos venderle a cualquiera que pase por...

Muchos vendedores creen que al bajar el precio le hacen un favor al cliente, o incluso a su propio n...

La próxima vez que esté frente a un cliente, no lo vea como cliente. Véalo como una persona a la ...

El principal obstáculo para la venta es el mismo vendedor, al no confiar en lo que vende. Toda prop...

El precio es una relativa percepción de valor. Nada en la vida es caro o barato. Depende. Busque ge...

El mundo no sería lo mismo sin vendedores. Nada en este planeta se mueve sin que alguien promu...

Cuando un amigo le pida que le haga un diseño, le arregle el computador o le tome una fotograf...

El problema no son las crisis, sino lo que hacemos al respecto. Esto es lo que hacen las compa�...

No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos. Usted no es víct...

Liderar fuerzas de ventas es un gran desafío, pero sobretodo, una gran responsabilidad. De la ...